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Artículos con el Tag: vendedores
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"Shopping': gestionando la experiencia de compra
A través del análisis del proceso de compra de productos de moda del sector textil se han identificado situaciones, "momentos" oportunidades, en definitiva, para incidir en el cliente mediante element...
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Predicción: ¿Subirán o bajaran las ventas?
Afortunadamente, hay una alternativa al típico sin sentido de la previsión. Con el uso de estadísticas, es posible construir modelos matemáticos que puedan predecir exacta y coherentemente las ventas ...
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Mensajes de ventas a la carta
Los mensajes sólo encuentran eco en la mente del cliente si se describen con palabras y se presentan en imágenes que éste puede comprender. Una de las claves es la de proporcionar a los vendedores la ...
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Claves para lograr la excelencia en ventas: el vendedor consultor
Los propios mercados se están endureciendo, provocando una profunda evolución en el concepto de márketing pasando de una estrategia de "conquista" a una estrategia de "retención" y la nueva economía q...
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Gerhard Gschwandtner, Maryann Hammers
Márketing y Ventas (Núm. 67) · Márketing
Febrero 2005
Lectura de 10 min.
Las siete cualidades de los mejores directivos de ventas
Los vendedores no prestan demasiada atención a lo que dice su director de ventas: juzgan a sus directores por lo que hacen. La confianza es la base de toda relación. Confianza significa que su palabra...
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La magia del mentor
Los mentores no sólo pueden marcar una gran diferencia para un vendedor nuevo o para uno de bajo rendimiento en casi cualquier equipo de ventas, sino que también son fáciles de encontrar. De hecho, se...
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En qué piensan los clientes
Si se pudiera introducir en la mente de sus cliente y ver cómo funciona, seguro que estaría más preparado para elegir con claridad su presentación, enfrentarse a temores inconscientes, descubrir objec...
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La fuerza de ventas y la delgada línea de equilibrio
Ahora más que nunca, las empresas quieren vendedores que sean agresivos y alcancen los objetivos propuestos. Sin embargo, los clientes exigen vendedores que los informen y asesoren, no que traten de d...
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Robert Mcgarvey, Babs S. Harrison
Márketing y Ventas (Núm. 56) · Márketing
Abril 2003
Lectura de 10 min.
Se buscan vendedores estrella
Conseguir al mejor empleado para un puesto es cuestión no sólo de encontrar a alguien que se adapte a la descripción del puesto de trabajo, sino también de que esa persona, además, encaje en la cultur...
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Presentaciones atractivas
Las personas que tienen mucha experiencia con las presentaciones, consiguen que abordar audiencias difíciles parezca sencillo, pero es necesaria mucha preparación y una gran capacidad para saber manej...