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Artículos con el Tag: vendedores
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Los seis pecados capitales de ventas
Cualquier gran vendedor es más que una persona que ofrece un producto: es una herramienta de información para los clientes, que cuenta con los conocimientos sobre su empresa y su sector. Sin embargo, ...
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¿Rivalidad o lucha?
Un espíritu competitivo nunca viene mal en el mundo de las ventas. Entre todos los vendedores de cualquier organización siempre existirá competitividad de hecho hay que fomentarla. Sin embargo existe ...
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¿Trabajo u ocio? He ahí la cuestión
Aunque subyacen elementos que pueden reducir la felicidad en el trabajo, éste puede resultarnos en ocasiones altamente gratificante, lo cual depende, entre otras cosas pero en buena medida, de que el...
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Fidelizando para fidelizar
Los clientes ya no se conforman con productos o servicios de calidad a un precio competitivo, sino que reclaman una solución personalizada y un trato diferencial. La fidelización del cliente es cada ...
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En busca de un nuevo equipo de ventas
Cuando una empresa decide constituir un nuevo equipo de ventas, ha de plantearse una serie de cuestiones que le ayudarán en esta tarea. Antes de iniciar la búsqueda, ha de tener definido el perfil del...
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Adiós a las tradicionales cuotas de ventas
En la actualidad, las empresas están abandonando las cuotas de ventas a favor de los paquetes de retribución que impulsan nuevos comportamientos entre sus vendedores. ¿Cuál es el motivo? En esta época...
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Ventas: un aprendizaje vitalicio
Para ser vendedor no basta con ser inteligente, hay que tener también astucia para cerrar un acuerdo, ya que todo directivo desea que el vendedor inicie no sólo la relación con el cliente, sino que ta...
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Estrategia de precios e Internet
Desde la irrupción de Internet la dinámica de precios está cambiando para los consumidores y los proveedores. Por un lado, el márketing de Red se centra en la seducción al cliente, y en cuanto a la fi...
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El futuro de la fuerza comercial<br>(o como sobrevivir a Internet)
El valor añadido del comercial radica en sus conocimientos del producto, junto con la capacidad de identificar, adaptar y proponer soluciones a la medida del cliente para satisfacer sus necesidades, r...
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La fuerza de ventas ante el impulso de Internet
Internet es un aspecto importante en la línea argumental de los comerciales, pero sólo un punto de partida. Los vendedores pueden ver en la tecnología una oportunidad para cumplir su objetivo de aport...