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análisis de la demanda
Artículos con el Tag: análisis de la demanda
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¿Se convertirá la analítica en la herramienta que cambie las reglas del juego para el sector hotelero?
El reto diario de los ejecutivos del sector hotelero consiste en lograr una ventaja competitiva, al mismo tiempo que se intenta conseguir "hacer más con menos". La gestión del rendimiento "cambió el j...
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La teoría de la larga cola: entrevista con Chris Anderson
Stephen Watt: ¿Cuál es la teoría de la Long Tail o "larga cola"? Chris Anderson: La teoría de la larga cola defiende que nuestra cultura y nuestra economía cada vez se apartan más de la concentraci...
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Eric Almquist, Martin Kon, Wolfgang Bock
Márketing y Ventas (Núm. 73) · Márketing
Febrero 2006
Lectura de 10 min.
La ciencia de la demanda
Las empresas fallan cuando intentan estimar la demanda del cliente. La ciencia de la demanda es un potente antídoto para este desconocimiento y permite conocer exactamente cómo y por qué van a tomar d...
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Charles Miller, David C. Swaddling
Márketing y Ventas (Núm. 61) · Márketing
Febrero 2004
Lectura de 10 min.
El cliente que viene
Los vendedores tiene que entender mejor a los clientes. Una ingeniosa nueva aplicación de tecnología avanzada no es importante, salvo que los clientes piensen que lo es. La inversión que supone ofrece...