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Artículos con el Tag: coaching
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De vendedor a 'coach': el reto de maximizar el capital humano
La trayectoria de Automatic Data Processing se ha convertido en los últimos años en un referente de empresa que ha sabido prosperar en momentos económicos adversos, atraer a nuevos clientes, increment...
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Claudio Fernández-aráoz
Business Review (Núm. 165) · Recursos humanos
Febrero 2008
Lectura de 10 min.
La toma de decisiones sobre capital humano en el nuevo entorno global
El poder económico se ha desplazado a un ritmo sin precedentes desde Estados Unidos y Europa Occidental hacia una miríada de países emergentes. Una reciente previsión realizada por Goldman Sachs prevé...
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Guido Stein, José Ramón Pin Arboledas
Márketing y Ventas (Núm. 79) · Ventas
Febrero 2007
Lectura de 10 min.
El arte del 'coaching': reflexiones prácticas de un 'coach'
Este artículo se ha elaborado a partir de la notable experiencia de un profesional internacional del coaching. En su elaboración han primado tres criterios: claridad expositiva, utilidad práctica y en...
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Las funciones de la dirección de ventas y su equipo: del control al estímulo
La empresa de hoy tiene el importante papel de potenciar sus recursos humanos y creer en ellos, pero el principal hacedor de esta misión es el director de ventas. En este contexto, es imprescindible q...
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El tren de las ventas
En los últimos años, el coaching se ha convertido en una herramienta muy útil para muchas áreas de empresa y, en concreto, para los departamentos de ventas, que necesitan orientar, motivar, incentivar...
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Ram Charan, Stephen J. Drotter
Business Review (Núm. 151) · Recursos humanos
Octubre 2006
Lectura de 10 min.
Formando líderes a todos los niveles: las etapas del liderazgo
Las empresas deben buscar los líderes entre sus profesionales de talento y observar sus pasos a lo largo de las seis etapas del liderazgo. Estos seis momentos, o pasos, se corresponden con acontecimie...
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Jeff Weiss, Jonnathan Hughes
Business Review (Núm. 139) · Recursos humanos
Septiembre 2005
Lectura de 10 min.
¿Quiere colaboración?
La gestión de conflictos funciona mejor cuando las partes afectadas en un desacuerdo están preparadas para gestionarlo por sí solas. El objetivo consiste en conseguir que las personas resuelvan los pr...
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Kate Ludeman, Eddie Erlandson
Business Review (Núm. 125) · Recursos humanos
Mayo 2004
Lectura de 10 min.
¿Coaching¿ al Líder Alpha
Las personas alpha llegan a ala cumbre de las jerarquías en grandes organizaciones porque son líderes naturales: se sienten cómodos con las responsabilidades de una forma en la que las personas no alp...
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¿Coaching¿: la cultura del entrenamiento
Las personas que llegan a la cumbre acuden a los tutores o ¿coach¿ en busca de motivación y de preparación para subir aún más alto, pero las organizaciones actuales no tienen estructura ni tiempo para...
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El "reciclaje" de directivos
Los síntomas que denotan la necesidad de contratar un entrenador o coach para ejecutivos son muy variados, aunque todos ellos atacan a la línea de flotación de lo que debe ser un buen líder. Estos ent...