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Ventas rentables: conozca las "señales de compra" de sus clientes
Conocer con detalle cómo y por qué los clientes reales y los potenciales toman sus decisiones de compra es vital para maximizar las ventas rentables y desarrollar nuevos productos, empresas y modelos ...
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Jorge Arenas Gaitán, Rosario García Cruz
Márketing y Ventas (Núm. 91) · Márketing
Marzo 2009
Lectura de 10 min.
Segmentos emergentes en los mercados globales
Los denominados singles, dinkys, pink market o grey market, entre otros, han surgido recientemente como nuevos segmentos de clientes y con ellos nuevas oportunidades de negocio. No obstante, las estra...
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Las seis "P" del márketing multicultural
Los inmigrantes son un colectivo que ofrece diferentes oportunidades de negocio. Transmitirles confianza y proximidad son algunas de las claves de éxito de las estrategias de márketing dirigidas a est...
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Predecir el comportamiento de los clientes
Las ratios clásicas que las empresas utilizan para medir la evolución del negocio aunque son indicadores válidos para cuantificar los resultados de una empresa, sólo reflejan lo que ya ha ocurrido. Po...
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Análisis de redes sociales: el poder de la influencia
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Nuevas tendencias para mejorar la toma de decisiones
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China: claves para entender el comportamiento de sus consumidores (1.ª parte)
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El concepto de segmentación de mercados, desde su introducción en 1956 por Smith, está considerado una de las decisiones y estrategias básicas de márketing: ante la imposibilidad de competir con garan...
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Japón, un mercado singular
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