SECCIONES
identificación de los consumidores
Artículos con el Tag: identificación de los consumidores
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Gerald Zaltman: "Las sorpresas pueden resultar amenazantes, pero en ellas se suelen encontrar la mayoría de las nuevas oportunidades"
Karen Christensen: Hay estudios que demuestran que, cuando se cuestiona nuestra forma de pensar, tendemos a resistirnos, y que esto ocurre sobre todo cuando nos vemos obligados a replantearnos no sólo...
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Con su permiso, ¿está usted interesado en recibir ofertas comerciales?
Seth Godin examina el métodos de márketing de permiso, campañas publicitarias on line consistentes en dar al consumidor la oportunidad de autorizar a la empresa a que emita sus mensajes. Así, se prete...
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Generar valor en el proceso de la venta
La creciente falta de diferenciación de los productos físicos minimiza la fidelización del cliente por esta vía. Para continuar generando valor, es preciso profundizar más en la segmantación, identifi...
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El efecto 2000: la venta en el siglo XXI. O cómo llegar a ser un "suministrador allegado"
Existen empresas de \"precio/rendimiento\" y empresas de \"suministradores allegados\". Los clientes de las primeras buscan exclusivamente conseguir el precio más bajo, mientras que las empresas que b...
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El cliente todopoderoso
Márketing e I+D deben trabajar en una relación muy estrecha para poder responder a la demanda de los clientes. En el futuro, la relación entre empresas y sus clientes se reforzará: las empresas deben ...