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remuneración vendedor
Artículos con el Tag: remuneración vendedor
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LECCIONES PRÁCTICAS PARA MEJORAR LOS PLANES DE REMUNERACIÓN DE VENTAS
Actualmente, los equipos de ventas están siendo protagonistas de un período de incertidumbre económica, en el que las empresas ajustan los presupuestos hasta la máxima expresión, pero, además, contrib...
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Remuneración comercial ajustada a la estrategia
Existen muchos métodos probados y aplicados para remunerar a la fuerza de ventas, pero no siempre consiguen el objetivo de incrementar las ventas, apoyar la estrategia y conservar a los mejores profes...
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La fuerza de ventas y la delgada línea de equilibrio
Ahora más que nunca, las empresas quieren vendedores que sean agresivos y alcancen los objetivos propuestos. Sin embargo, los clientes exigen vendedores que los informen y asesoren, no que traten de d...
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De lo táctico a lo estratégico
La tecnología ha venido a facilitarnos la toma de decisiones, siempre y cuando sepamos adaptarla y adaptarnos a ella. Si lo conseguimos, el paradigma de conocer lo que ocurre en el mercado en tiempo r...
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La remuneración y fidelización de equipos de venta
La política de retribución es una de las más importantes dentro de las políticas de dirección de ventas. Sin embargo, algunos directivos opinan que la retribución no es el aspecto que más contribuye a...
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Adiós a las tradicionales cuotas de ventas
En la actualidad, las empresas están abandonando las cuotas de ventas a favor de los paquetes de retribución que impulsan nuevos comportamientos entre sus vendedores. ¿Cuál es el motivo? En esta época...
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La remuneración de redes comerciales en España
Un plan de remuneración de vendedores no puede ser café para todos. En este artículo se presenta un estudio sobre los planes de retribución utilizados en las empresas españolas y la propuesta de diez ...
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La compensación es un juego de niños
Los planes de compensación de ventas tienen a veces un efecto alienante sobre los propios vendedores. Sin embargo, las complicaciones deberían ser mínimas. Cuatro principios son básicos para que la ac...
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Remuneración: ¿qué tal un plan agresivo?<BR> Un plan de remuneración agresivo puede impulsar el crecimiento de las ventas de la empresa
Un salario base alto y una comisión garantizada no son los mejores incentivos para un vendedor. Relacionar al máximo los aumentos en los ingresos con el aumento de las ventas ofrece mejores resultados...
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Una relación "gratificante"
El éxito de las empresas actuales se basa en gran medida en los clientes y en las relaciones que se establecen con ellos. El vendedor del futuro se verá recompensado por aumentar el valor que cada cli...