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segmentación de mercado
Artículos con el Tag: segmentación de mercado
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Márketing viral y clientes 'hubs'
En la última década del siglo xx y la primera del xxi, el énfasis en los departamentos de márketing ha estado centrado en conocer a cada cliente de una manera individualizada, a través de la implement...
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Jorge Arenas Gaitán, Rosario García Cruz
Márketing y Ventas (Núm. 91) · Márketing
Marzo 2009
Lectura de 10 min.
Segmentos emergentes en los mercados globales
Los denominados singles, dinkys, pink market o grey market, entre otros, han surgido recientemente como nuevos segmentos de clientes y con ellos nuevas oportunidades de negocio. No obstante, las estra...
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Aitor Pérez Artetxe, Jesús Martínez Pereda
Márketing y Ventas (Núm. 91) · Márketing
Marzo 2009
Lectura de 10 min.
Personas mayores: Estrategias para este segmento de población
Conocer el perfil de las personas mayores es necesario para poder responder con éxito a las demandas de este sector de la población. Jesús Martínez Pereda y Aitor Pérez Artetxe
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Redescubriendo la segmentación del mercado
La segmentación puede hacer mucho más que servir como fuente de los tipos humanos, para referirse a los cuales se utilizan individualmente apodos muy pintorescos, que se conocen en conjunto por el tér...
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Michael E. Raynor, Howard S. Weinberg
Márketing y Ventas (Núm. 74) · Márketing
Abril 2006
Lectura de 10 min.
Conocer el mercado para diferenciarse con éxito
Satisfacer las necesidades de un segmento concreto dependerá de la estrategia de negocio. De hecho, para muchas empresas, elegir a qué segmentos deben dirigirse y cuáles deben evitar es lo esencial de...
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"Back to basics: El retorno a la esencia
El cliente ya no se conquista únicamente con ofertas económicas, ya que, cada vez más, está reclamando una relación personalizada. Desarrollar y aplicar prácticas de segmentación, gestionar la informa...
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James E. Ashton, Frank X. Cook, Paul Schmitz
Business Review (Núm. 121) · Habilidades directivas
Enero 2004
Lectura de 10 min.
Cómo descubrir el valor oculto en una mediana empresa de fabricación
Las medianas empresas pueden crear un gran valor -de hecho, se estiman unas tasas de crecimiento de entre el 15% y el 20% al año, a corto plazo- centrando su atención en el potencial latente de activi...
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La democratización de los productos de gama alta
El mercado de productos de gama alta se caracteriza por unas necesidades y una concepción del lujo cambiantes, pero también por un incremento constante de la demanda de calidad. Actualmente, se ha pas...
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La importancia de los detalles en la estrategia de márketing
Un análisis comercial estratégico es la mejor forma de descubrir las áreas importantes para la mejora y el crecimiento de la empresa. Una evaluación completa examina más allá de los asuntos singulares...
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Planificación de medios: pieza clave en la estrategia de comunicación publicitaria
Todo plan de medios intenta lograr que el mensaje publicitario llegue al máximo número de personas y que éste sea recordado, siempre según un presupuesto determinado. Por tanto, se deben identificar t...