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técnicas de negociación
Artículos con el Tag: técnicas de negociación
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Consejos para las negociaciones más complicadas
Las razones de que una negociación no salga adelante pueden ser diversas. En algunos casos es posible que una de las partes tenga mejores alternativas en otro lugar, aunque hay veces que fracasan nego...
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Danny Ertel, Mark Gordon
Business Review (Núm. 184) · Habilidades directivas
Noviembre 2013
Lectura de 10 min.
Negociación en un entorno difícil: conseguir que cada acuerdo cuente
Las épocas de auge cubren muchos de los pecados de la negociación. Siempre que nadie deba preocuparse de la implementación de los acuerdos que se cierran, todos ellos parecen correctos sobre el papel....
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Lecciones prácticas para negociar con un deudor
En los últimos tiempos, la morosidad está experimentando un fuerte repunte en la cuenta de resultados de muchas empresas. Por este motivo es cada vez más importante saber negociar con los clientes deu...
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Douglas Stone: "Es sorprendente cómo mejora nuestra capacidad de escucha cuando hemos manifestado lo que sentimos en nuestro interior"
Karen Christensen: ¿Cómo definiría una "conversación difícil"? Douglas Stone: Suelen ser conversaciones en las que hay mucho en juego, conversaciones que afectan a cuestiones como el dinero, el bie...
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Negociar con ánimo de lucro
Los directivos dedican mucho tiempo a los procesos de negociación. Cuando dos o más partes con intereses comunes y en conflicto se reúnen temporal y voluntariamente para analizar y discutir propuestas...
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Método y creatividad en la negociación comercial
Todas las actividades de la vida del ser humano en sociedad implican alguna forma de negociación, alguna forma de tratar los desacuerdos, las diferencias o de resolver, para beneficio mutuo o colectiv...
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Cuando la venta y la negociación se separan
Vender y negociar. Dos procesos con propósitos muy distintos -y en ocasiones contrapuestos- que pueden neutralizarse en caso de que el vendedor carezca de las capacidades y la pericia adecuadas. Su pa...
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Técnicas para una buena negociación
Negociar es imprescindible cuando existe un conflicto de intereses alejados del punto común de acuerdo. En este contexto, un buen negociador no trata de imponer una solución, sino que busca un acuerdo...
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Adam Galinsky, Geoffrey J. Leonardelli, Gerardo Okhuysen, Thomas Mussweiler
Business Review (Núm. 164) · Habilidades directivas
Enero 2008
Lectura de 10 min.
Cómo conseguir acuerdos óptimos
Para conseguir que las negociaciones lleguen a buen puerto es necesario saber lidiar con posturas encontradas con el fin de poder, por una parte, competir y maximizar el interés propio y, por otra, co...
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Negociar con mentirosos
Una de las verdades eternas sobre los seres humanos es que mentimos con frecuencia y, por lo general, sin darle mayor importancia. De hecho, si hemos de creer las recientes afirmaciones de muchos psic...