Gestión comercial

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Gestión comercial

TIC · Julio 2017

Las ventas, ya sean de productos o servicios, constituyen el core de una empresa, pues sin ellas no existe rentabilidad ni, por tanto, futuro. De ahí la importancia de gestionar de forma eficiente el área Comercial, ya sea eligiendo la estrategia comercial adecuada, las formas de comercialización o la propia gestión del equipo comercial. A todo ello dedicamos el dossier de este número, Se analizan temáticas tan relevantes como a qué dedican el tiempo los vendedores del siglo XXI, donde se muestra la desproporción del tiempo efectivo dedicado a la venta frente a otras actividades complementarias, se ofrecen tres claves para mejorar la eficiencia de las redes comerciales y se explica cómo llevar a cabo una “venta transformacional”, que se basa en una aproximación al cliente novedosa, utilizando herramientas propias del liderazgo.