SECCIONES
Business & Technology
Artículos de la revista: Business & Technology
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Joan Guitart, Luis Soler Vázquez Guillén
Márketing y Ventas (Núm. 100) · Ventas
Septiembre 2010
Lectura de 10 min.
Tres acciones para vender más y mejor
El desarrollo de los comerciales y el cálculo del valor potencial de cada cliente para adaptar la estructura de ventas a él son dos de los principales retos de los directores comerciales y directores ...
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Barbra Cooper, Karen Nocket, Cynthia McNeese, Kumar Krishnamurthy
Business Review (Núm. 192) · TIC
Julio 2010
Lectura de 10 min.
Caso práctico: creación de valor en Toyota gracias a una estrategia de TI alineada
Los departamentos de TI de muchas empresas están intentando evolucionar de un papel basado en la "recepción de pedidos" según el cual simplemente debían satisfacer una solicitud, a un nuevo papel much...
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Mapas de oportunidades: representar gráficamente el futuro en tiempos de incertidumbre
Sobre el papel, Rob McEwen era un presidente y consejero delegado poco probable para la empresa minera canadiense Goldcorp. Con una formación en finanzas, el pequeño hombre de voz suave, con su bigote...
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Ming-hui Huang, Roland T. Rust
Márketing y Ventas (Núm. 95) · Márketing
Noviembre 2009
Lectura de 10 min.
Dos caminos hacia el lujo
La implementación de estrategias opuestas puede conducir al lujo asequible, dependiendo de la naturaleza del producto. En cuanto a los productos con precios elevados, la estrategia de éxito consiste e...
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El caso práctico de Ikea: escuchar, participar, compartir y exportar
La experiencia práctica de IKEA en www.elhogar.de es un ejemplo de cómo sacar el máximo partido a las redes sociales. Se trata de un proceso que ha puesto la primera piedra para cerrar el círculo del ...
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'Networking', una estrategia de márketing que funciona
Para la alta dirección, los encuentros de networking suponen una importante oportunidad de generar una red de contactos útil o mejorar la ya existente, de aumentar la visibilidad de las empresas, de e...
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Negociar con ánimo de lucro
Los directivos dedican mucho tiempo a los procesos de negociación. Cuando dos o más partes con intereses comunes y en conflicto se reúnen temporal y voluntariamente para analizar y discutir propuestas...
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El 'storytelling' y la hoguera digital
Las nuevas tecnologías están provocando el redescubrimiento de una prehistórica herramienta de comunicación: el arte de narrar relatos. Ahora, los profesionales de la comunicación deberán enterrar con...
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Generación Ciao: cómo beneficiarse de las experiencias de los consumidores para dirigir las ventas 'on-line'
No hace mucho tiempo que el término 2.0 llegó a nuestro vocabulario como una nueva forma de entender Internet y de generar o consumir contenidos. La red social, que es a lo que hace referencia el conc...
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Hilary Austen Johnson
Business Review (Núm. 178) · Habilidades directivas
Abril 2009
Lectura de 10 min.
El talento artístico y el desarrollo de la estrategia
Esperamos encontrar talento artístico en las bellas artes: la pintura, la danza, la fotografía, la música o la escultura, entre otras. Sin embargo, el talento artístico escapa a estos límites y la may...