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competencia en las ventas
Artículos con el Tag: competencia en las ventas
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En qué piensan los clientes
Si se pudiera introducir en la mente de sus cliente y ver cómo funciona, seguro que estaría más preparado para elegir con claridad su presentación, enfrentarse a temores inconscientes, descubrir objec...
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Claves para dirigir un equipo de ventas
En el actual entorno competitivo, la mayoría de productos o servicios son cada vez más parecidos en tecnología, costes y prestaciones. Por ello, una empresa se ha de diferenciar del resto mediante la ...
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Jeffrey H. Dyer, Prashant Kale, Harbir Singh
Business Review (Núm. 109) · Estrategia
Junio 2002
Lectura de 10 min.
Creación de valor a través de alianzas estratégicas
Las alianzas estratégicas se han convertido en una importante herramienta para la obtención de una ventaja competitiva sostenible. Sin embargo, las alianzas comportan un riesgo, y muchas de ellas acab...
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Competir a la baja: una estrategia poco acertada
Uno de los principales objetivos de la mayoría de las propuestas de liberalización empresarial es ofrecer precios más bajos para los clientes. Es muy frecuente que las empresas ignoren cuatro factores...
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La política de precios una herramienta clave
En un mercado con relativa poca competencia, la estructura de precios tiende a ser simple con pocas componentes y una variación de precios limitada. A medida que el mercado se va haciendo más y más co...
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El mercado ante la televisión pública y privada
Este artículo se plantea si las televisiones públicas puede cumplir su misión en plena liberalización del entorno televisivo. La reducción de costes mediante la digitalización y la creación de mercado...
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Primeros avisos de nuevos rivales
A las empresas siempre les ha costado identificar a los nuevos competidores. Este hecho de agrava con la aparición de mercados globales, que desdibujan las fronteras tradicionales de la industria. En ...
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Gestione bien sus contactos
La necesidad de contactos ha sido siempre la principal petición de los vendedores. Pero ¿de qué sirven si no se evalúan? Un programa eficaz de gestión de contactos debe evaluar estos exhaustivamente a...