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decisiones
Artículos con el Tag: decisiones
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Giovanni Gavetti, Jan W. Rivkin
Business Review (Núm. 135) · Habilidades directivas
Abril 2005
Lectura de 10 min.
Cómo piensan realmente los líderes: explotar el poder de la analogía
El razonamiento por analogía desempeña una importante función en la adopción de decisiones estratégicas y, sin embargo pasa desapercibido en gran medida. Cuando se enfrenta a un problema u oportunidad...
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El factor humano de la venta
Son personas las que compran y también las que venden. En la mayoría de los grandes acuerdos participan muchas personas, algunas de las cuales pueden ser desconocidas para el vendedor. Aunque se conoz...
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Jesús Ángel Del Brío González, Beatriz Junquera Cimadevilla
Business Review (Núm. 131) · Habilidades directivas
Diciembre 2004
Lectura de 10 min.
La creación de valor a través del departamento medioambiental
Algunas empresas desarrollan acciones medioambientales para obtener credibilidad dentro de sus comunidades locales y con las Administraciones Públicas, aunque no logren beneficios en términos de acept...
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El microgestor
La diferencia entre establecer una dirección y microgestionar es saber cuándo hay que intervenir y cuándo hay que quitarse de en medio. A veces, los números hablan por sí solos. Si los números no sale...
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Jeffrey H. Dyer, Prashant Kale, Harbir Singh
Business Review (Núm. 131) · Estrategia
Diciembre 2004
Lectura de 10 min.
Cuándo aliarse y cuándo adquirir empresas
No resulta difícil ver por qué las empresas no sopesan las ventajas y desventajas de las adquisiciones y de las alianzas antes de decidirse por el rumbo que deben seguir. Estas dos estrategias difiere...
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Ignacio Álvarez De Mon
Business Review (Núm. 129) · Habilidades directivas
Octubre 2004
Lectura de 10 min.
¿Alineación o alienación?
La alineación es la capacidad de una organización de integrar coordinadamente los esfuerzos de sus miembros para lograr unos mismos valores y objetivos. Uno de los retos de las organizaciones es que u...
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Michael C. Mankins
Business Review (Núm. 128) · Habilidades directivas
Septiembre 2004
Lectura de 10 min.
Aproveche su tiempo: valioso y limitado
Las empresas malgastan de manera rutinaria su más valioso recurso: el tiempo de sus altos directivos. El autor expone siete técnicas que ayudarán al equipo de gestión a adoptar decisiones mejores y má...
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Qué hace falta para ser un directivo eficaz
La eficacia es una disciplina. Y, como cualquier disciplina, la eficacia se puede aprender y se debe conseguir. El autor describe ocho sencillas prácticas que todo directivo eficaz debe seguir. Autor...
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Cuando las inversiones no cumplen las expectativas
Barry Golding , director jefe de tecnología, persuadió a todos los directores de área para que aportaran dinero para el software de gestión de relaciones con el cliente. Ahora ha llegado el momento de...
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Del plan estratégico al plan de márketing: Tesa y su apuesta de liderazgo
Cada plan de márketing es único, irrepetible y original, porque se hace pensando en una situación de mercado distinta y porque las empresas evolucionan, así como las sociedades y mercados en donde ope...