SECCIONES
decisiones
Artículos con el Tag: decisiones
- bookmark_border
En qué piensan los clientes
Si se pudiera introducir en la mente de sus cliente y ver cómo funciona, seguro que estaría más preparado para elegir con claridad su presentación, enfrentarse a temores inconscientes, descubrir objec...
- bookmark_border
Anabel Caneda González, Jesús Negreira Del Río
Márketing y Ventas (Núm. 59) · Ventas
Octubre 2003
Lectura de 10 min.
La dirección comercial en empresas con recursos limitados
La premisa básica para que exista una investigación comercial útil es que ésta responda a la necesidad de resolver un problema que sea relevante y para el cual sea preciso obtener información adiciona...
- bookmark_border
¿Tiene usted una buena relación con el núcleo de su empresa?
En el núcleo de la empresa hay un grupo de personas que aparentemente lleva el mando de la organización y, a menudo, todo se maneja en beneficio de estas personas. Este núcleo no aparece identificado ...
- bookmark_border
¿Qué saben realmente los directivos?
A menudo los directivos tienen imágenes distorsionadas de sus propios negocios y del entorno en el que mueven. Ya en los años setenta, los estudios comenzaron a aludir al abismo que existía entre las ...
- bookmark_border
Negociando la esencia de un acuerdo
En los procesos de negociación se suele dedicar tanto tiempo a la elaboración del contenido del acuerdo, que se suele prestar poca atención al contrato social o a la esencia del convenio. Esto provoca...
- bookmark_border
El arte de persuadir y convencer en los negocios
A la hora de presentar una propuesta a los altos directivos de la empresa, con demasiada frecuencia se cae en el error de centrarse demasiado en el contenido del argumento y no lo suficiente en cómo t...
- bookmark_border
El sistema ¿just-in-time¿ llega a la gestión del conocimiento
Aunque hay varias formas de incorporar el conocimiento al trabajo basado en el conocimiento, el método más prometedor consiste en incluirlo en la tecnología que utilizan las personas para llevar para ...
- bookmark_border
El valor del juicio intuitivo en la toma de decisiones
En el nuevo entorno empresarial, en el que el cambio es la norma, los líderes deben ser capaces de interpretar las claves y adoptar decisiones. No obstante, esta tarea es cada vez más complicada y el ...
- bookmark_border
El modelo 2 de organización, un nuevo estilo de gestión
La construcción de este tipo de organización requiere una filosofía de consentimiento y confianza, tanto en el ámbito del \"core\" como en el ámbito de las unidades de negocio . En realidad, requiere ...
- bookmark_border
La teoría del juego en la estrategia empresarial
La teoría del juego se basa en la toma de decisiones de una empresa según la previsión que tiene de la actuación de la competencia. Cuando no hay estrategias dominantes se produce el concepto de equil...