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estrategia de precios
Artículos con el Tag: estrategia de precios
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José Luis Lomas, Ángel Prado
Márketing y Ventas (Núm. 78) · Márketing
Diciembre 2006
Lectura de 10 min.
Hacia una estrategia de precios eficaz, segmentada y rentable
El precio es la principal palanca que actúa directamente sobre la rentabilidad y los beneficios de una empresa. Para acertar con una estrategia de precios, es básico tener en cuenta tres aspectos esen...
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Optimización de precios: nuevas vías de generación de ingresos
En los últimos años se está demostrando que el liderazgo en las políticas de precios mejora el beneficio operativo de una compañía, normalmente entre un 2% y un 12%, y a menudo consigue doblar los már...
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Hacia una estrategia eficaz de precios
La oportunidad de cambiar precios libremente de un momento a otro, de utilizar precios diferentes para clientes diferentes, plantea muchas preguntas, como, por ejemplo, ¿el impacto en nuestra rentabil...
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Valor de marca y fijación de precios
Los especialistas en la práctica de pricing afirman que el precio es el principal determinante del beneficio. Sin embargo, esta afirmación es incompleta, ya que el determinante clave del resultado de ...
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Dominique M. Hanssens, Koen Pauwels, Marnik Dekimpe, Shuba Srinivasan
Business Review (Núm. 122) · Márketing
Febrero 2004
Lectura de 10 min.
¿Quién se beneficia de las promociones de precios?
Los minoristas y fabricantes recurren de manera mecánica a las promociones de precios, mediante empleo de cupones, ofertas de dos por uno y rebajas temporales en los precios para atraer a los clientes...
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Jay E. Klompmaker, William H. Rodgers, Anthony E. Nygren
Márketing y Ventas (Núm. 60) · Márketing
Diciembre 2003
Lectura de 10 min.
El precio: valor, no volumen
La determinación diferenciada de precios es uno de los resortes más útiles para la mejora de resultados empresariales, ya que permite coordinar el precio y las ofertas de servicio con el valor que per...
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Diseñe estrategias ganadoras de precios
Las empresas que saben establecer precios adecuados para sus productos y servicios son conscientes de que la determinación del precio no es simplemente una cuestión de buena táctica. Para poder determ...
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Competir a la baja: una estrategia poco acertada
Uno de los principales objetivos de la mayoría de las propuestas de liberalización empresarial es ofrecer precios más bajos para los clientes. Es muy frecuente que las empresas ignoren cuatro factores...
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Estrategia de precios e Internet
Desde la irrupción de Internet la dinámica de precios está cambiando para los consumidores y los proveedores. Por un lado, el márketing de Red se centra en la seducción al cliente, y en cuanto a la fi...
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Transparencia de precios: ¿Guerra a los márgenes?
La transparencia en los precios de los productos de consumo que permite Internet pone en manos del consumidor una información que le otorga un enorme poder y conduce a lo que se ha dado en llamar \"e...