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grupo / equipo de ventas
Artículos con el Tag: grupo / equipo de ventas
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Cuatro claves del éxito de la venta del futuro
La actual etapa económica, de escasos recursos económicos, es el momento idóneo para que los líderes de ventas se muestren creativos, conciban de nuevo sus misiones, dejen de utilizar incentivos y pre...
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Consejos para establecer relaciones con nuevos clientes
Toda empresa que desee crecer, prosperar e incrementar sus ventas deberá establecer relaciones con nuevos clientes. Existen algunos métodos válidos para contactar con potenciales clientes en nuevos me...
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Ventas: un aprendizaje vitalicio
Para ser vendedor no basta con ser inteligente, hay que tener también astucia para cerrar un acuerdo, ya que todo directivo desea que el vendedor inicie no sólo la relación con el cliente, sino que ta...
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Competitividad y dirección de ventas: unión de estrategias
La política de dirección de ventas es fundamental para la empresa, hay que tener en cuenta que el equipo de ventas lucha por los objetivos comerciales y financieros de la empresa, así que la estrategi...
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Poder de compra<BR>Cuando la decisión final pasa por el departamento de compras
Los compradores tienen más información, sofisticación y criterio que nunca. ¿Está su red de ventas preparada para responderles? Puede que sus clientes sepan más sobre su empresa y productos que usted ...
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Empieza el espectáculo<BR> Las presentaciones en equipo son una buena estrategia de venta
Las empresas van descubriendo que, para cerrar un trato, tienen que comprender los sofisticados problemas de los negocios de sus clientes. Y para ello es preciso que participen personas procedentes de...
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El rol del director de ventas<BR>Cómo dirigir, organizar y fidelizar a nuestro equipo de ventas a las puertas del próximo milenio
Uno de los pasos imprescindibles para optimizar las ventas es entender el nuevo rol del director de ventas. Ahora que no sólo hay que atraer al cliente para venderle, sino para satisfacerle y fideliza...
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"Coaching" de la red comercial: entrenamiento para el éxito
El coaching en ventas es un proceso de desarrollo continuo entre el manager y el vendedor, dirigido a mejorar el desempeño de este último, a corto y medio plazo, en aspectos como la programación de vi...