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Artículos con el Tag: líder
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Directivos y líderes: ¿son diferentes?
La diferencia entre los directivos y los líderes radica en las concepciones que tiene del caos y del orden. Los directivos buscan la estabilidad y el control, e intentan instintivamente solucionar los...
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¿Qué hace falta para ser un líder?
Las cualidades tradicionalmente asociadas al liderazgo, como la inteligencia, la firmeza, la determinación y la visión, son requisitos necesarios, pero no suficientes, para el éxito. Los líderes verda...
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Kate Ludeman, Eddie Erlandson
Business Review (Núm. 125) · Recursos humanos
Mayo 2004
Lectura de 10 min.
¿Coaching¿ al Líder Alpha
Las personas alpha llegan a ala cumbre de las jerarquías en grandes organizaciones porque son líderes naturales: se sienten cómodos con las responsabilidades de una forma en la que las personas no alp...
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La marca en el punto de mira
La incapacidad para percibir determinados objetos o comprender ciertos conceptos se denomina ¿punto ciego mental¿. Aunque el ojo ve un objeto, el cerebro puede que ignore su imagen si la atención esta...
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Christine Detrick, Fred Reichheld
Márketing y Ventas (Núm. 61) · Márketing
Febrero 2004
Lectura de 10 min.
Lealtad: Una fórmula para reducir costes
Como es natural, no todos, los clientes son potencialmente rentables y fieles, de aquí que una política efectiva de costes aconseje a los directivos que segmenten sus clientes para poder identificar l...
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El líder fuerte
El formador de innovadores Clayton M. Christensen revisa en esta entrevista las claves de su teoría de la tecnología perturbadora para que los directivos se den cuenta de cómo funciona el mundo y cree...
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Pilar Sánchez Prieto, Azucena Montes Marín
Márketing y Ventas (Núm. 57) · Ventas
Junio 2003
Lectura de 10 min.
Tendencias sobre la gestión de relaciones con el equipo de ventas
Los modelos clásicos en teoría de las organizaciones explican cómo en las estructuras organizacionales más elaboradas la ayuda mutua aparece como una variable determinante y final de la máxima eficien...
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La maldición del consejero delegado carismático
El secreto para ser un consejero delegado de éxito en la actualidad es el liderazgo. Cualidades como la mentalidad estratégica, el conocimiento del sector y la persuasión política, aunque son deseable...
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El elevado coste de la pérdida de confianza en el líder
Cuando los profesionales dudan de la integridad de un directivo, el problema puede acabar reflejándose en los resultados financieros. La confianza en el líder es básica y el hecho de perderla signific...
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Cómo gestionar el talento para conseguir el éxito
Gestionar a los trabajadores del conocimiento no es un trabajo fácil. Es cuestión de tener, por una parte, el conjunto de factores y sistemas adecuados, y, por otra, elementos como la persuasión, la i...