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Artículos con el Tag: trade márketing
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‘Retail media’, la tendencia que acerca ‘marketing’ y ventas
Una de las tendencias más destacadas en el ámbito del e-commerce es el retail media. De hecho, es considerado la 3.ª ola de la publicidad digital, y ya supone el 20% de toda la inversión digital a niv...
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El ‘trade marketing’ digital: condicionantes, acciones y ventajas
Diseñar estrategias para incrementar la demanda de un producto por parte de los vendedores y distribuidores, a menudo avanzándose a las necesidades del cliente, es habitual en muchas compañías. Entre ...
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Alberto Rodríguez, Roberto Manzano
Márketing y Ventas (Núm. 92) · Márketing
Mayo 2014
Lectura de 10 min.
De la gestión por categorías al "Shopper Márketing"
La gestión por categorías requiere un fuerte impulso que pasa por redefinir sus elementos clave para poder avanzar en sus objetivos: participar en la aportación de valor al cliente, reforzar el posici...
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Antonio Valdivia, Yanna Stefanu
Márketing y Ventas (Núm. 118) · Márketing
Septiembre 2013
Lectura de 10 min.
Investigación de mercados y cocreación aplicados al emprendimiento
Una de las herramientas con las que cuentan los emprendedores en el Departamento de Márketing es la Teoría General de Sistemas, que, en el mundo empresarial, se aplica a la investigación de mercados. ...
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Clayton M. Christensen, Denise Nitterhouse, Gerald Berstell, Scott D. Anthony
Business Review (Núm. 160) · Márketing
Agosto 2007
Lectura de 10 min.
Encuentre el puesto adecuado para su producto
El plan de segmentación del mercado que decide adoptar una empresa es una decisión de grandes consecuencias. Determina qué producirá la empresa, cómo llevará sus productos hasta el mercado, quiénes cr...
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Un modelo evolutivo en la gestión comercial en gran consumo
Actualmente, en el sector del gran consumo es necesario que el cliente esté en el punto de mira. Además de las funciones de márketing y ventas, el trade marketing y el category marketing se integran e...