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Artículos con el Tag: ventas
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¿Dónde integrar la innovación dentro de la organización?
Existe una pasión por resolver retos organizacionales de un plumazo y de la manera más cómoda para el statu quo. Y en la era digital esto ya no es así. Y no es así porque los esquemas tradicionales...
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Creatividad para llegar a nuevos clientes: el nuevo modelo de venta híbrida
Innovar en un sector tradicional como el de las ventas no es fácil, pero el contexto económico y social que estamos viviendo, prácticamente, ha obligado a empresas y a vendedores a renovarse para evit...
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Impacto y promesa de la realidad virtual en ventas
La realidad aumentada (RA) enriquece el entorno físico con elementos digitales que se integran en tiempo real sobre la realidad que vemos. Se podría decir que es una versión del mundo real, “aumentada...
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Emilio Llopis Sancho, Manuel Azaña
Business Review (Núm. 319) · Márketing
Febrero 2022
Lectura de 10 min.
'Account-based engagement': cómo generar 'engagement' en grandes cuentas en entornos B2B
El concepto customer engagement, referente al nivel de compromiso que un cliente tiene con una marca o con una compañía, se ha popularizado mucho en los últimos años. No obstante, ¿por qué es tan impo...
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La inteligencia artificial en la gestión de ventas
Han transcurrido más de ciento cincuenta años desde que el matemático George Boole sentara las bases de la computación digital en 1854, con la ideación de un sistema algebraico que solucionaba problem...
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La inteligencia artificial aplicada de forma eficaz al 'marketing'
Actualmente, las empresas ya pueden crear experiencias dinámicas y ofrecer servicios dentro del contexto relevante del cliente en tiempo real. Todo integrado con sus micromomentos de interacción graci...
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'B2B Phygital Go-To-Market'. Un modelo de transformación digital de 'marketing' y ventas para compañías B2B
La pandemia de la COVID-19 ha cambiado rápidamente la forma en que las empresas y sus clientes interactúan. La función go-to-market en compañías B2B, normalmente, se ha venido sustentando en fuerza de...
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Thomas Marin, Ludovica Chiesa, Rafael Salazar
Business Review (Núm. 308) · Ventas
Febrero 2021
Lectura de 10 min.
El vendedor híbrido: cómo mejorar la gestión comercial en la “nueva normalidad”
El concepto de “teletrabajo” se erige como uno de los grandes debates sociales del momento. ¿Qué consideramos teletrabajo? ¿Quién puede teletrabajar? ¿Cómo deben adaptarse las empresas a esta nueva re...
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Jorge González, Paloma Sendagorta
Márketing y Ventas (Núm. 164) · Márketing
Noviembre 2020
Lectura de 10 min.
Guía rápida para modelos de negocio D2C
Los modelos de negocio D2C (direct-to-consumer) se basan en la construcción de un e-commerce monoproducto, de precio bajo y calidad aceptable, centrado en la venta directa al consumidor final en categ...
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Cómo la gamificación nos ayuda a vender más: Casos de éxito
Los videojuegos son los productos online de más éxito en nuestro tiempo. Basta ver cómo un juego como Fortnite, por ejemplo, ha conseguido 350 millones de usuarios en apenas dos años y medio y ha crea...