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Business & Technology
Artículos de la revista: Business & Technology
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Cinco tendencias del márketing digital
El márketing digital evoluciona en línea con el cambio que Internet origina en los consumidores, siempre como un intento de las marcas de participar en la conversación para dar respuesta a las necesid...
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Harvard Deusto
Business & Technology (Núm. 28) · Todos los contenidos
Septiembre 2016
Lectura de 10 min.
Cómo evitar los errores típicos de comunicación
Algunos vendedores se arriesgan al hablar más de lo que debieran. Pero si conocen las trampas más comunes en las entrevistas de ventas las podrán "torear" elegantemente. Mal informado: si hab...
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Caso práctico: CaixaBank La apuesta por la tecnología Big Data
Las oportunidades que el Big Data aporta al sector financiero son claras. Por un lado, permite incrementar el conocimiento de los clientes, lo que supone una importante ventaja en la mejora de la ofer...
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¿A qué dedican el tiempo los vendedores del siglo XXI?: derrumbando mitos
Conozcamos un caso empresarial basado en hechos reales: una compañía de gran consumo, líder mundial en su categoría, ocupaba una posición de relevancia en Canadá. En este mercado concreto disfrutaba d...
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Carmen Abril Barrie, Teresa Recio Naranjo
Márketing y Ventas (Núm. 139) · Márketing
Septiembre 2016
Lectura de 10 min.
Los pilares del posicionamiento de marca: de los elementos "clásicos" a las "tres C" adicionales
Philip Kotler y Kevin Lane Keller definen el posicionamiento como "el acto de diseñar la oferta e imagen de la empresa para ocupar un lugar distintivo en la mente del público objetivo". En un momento ...
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La internacionalización de la PYME
Desde el comienzo de la crisis en el año 2008, y especialmente en el período comprendido entre los años 2011 y 2015, el incremento de los procesos de internacionalización de la empresa española en gen...
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Construir confianza es la clave del negocio digital
A la hora de idear un plan de negocio online, ya sea para una startup o para un negocio tradicional que se lanza a Internet, es bastante común centrarse en los aspectos técnicos, como el diseño o los ...
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Venta por Internet, sí, pero no de cualquier manera
A medida que la venta por Internet se va extendiendo de industria a industria y de empresa a empresa, comienza a sofisticarse la propuesta de valor. Es decir, trasladar tu propia oferta de productos o...
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La tecnología ibeacon de la MLB es un "home run" del marketing
Los aficionados al béisbol en EE. UU. quedaron cautivados en octubre de 2015 cuando los Kansas City Royals, tras unos emocionantes playoffs, ganaron su primer campeonato en treinta años de la World Se...
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El reto tecnológico de la omnicanalidad digital
Vender es, esencialmente, el arte de comunicar a una persona el valor añadido que le aporta un producto o servicio. Sin embargo, a esta definición le falta el componente temporal; es decir, es importa...