SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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Nuevas estrategias de márketing para nuevos tiempos
La empresa de hoy está asistiendo a importantes cambios en su entorno, su mercado y sus competidores. Las fórmulas del márketing tradicional no parecen estar dando una respuesta adecuada a la nueva re...
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Carlos DÍaz Artola, Joan Alvares
Márketing y Ventas (Núm. 96) · Márketing
Enero 2010
Lectura de 10 min.
'Prosumers' al poder y la publicidad que no parece publicidad
Técnicas y prácticas poco convencionales, en ocasiones, pueden atraer una gran atención hacia la marca o un alto número de visitas a los sitios web sin necesidad de realizar grandes inversiones. No ob...
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Cómo atraer con un bajo presupuesto la atención del consumidor
Ahora más que nunca, las empresas necesitan poner en práctica campañas innovadoras de márketing y comunicación dirigidas a obtener el máximo impacto con la mínima inversión. El secreto está en desarro...
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Dos casos de éxito: el lanzamiento del nuevo SK4000 de Parrot y la campaña 'Da la cara' de Pepsi
La necesidad de innovación y creatividad en el lanzamiento de nuevos productos o campañas ha sido el factor clave que ha motivado el éxito de dos casos prácticos bien diferentes: la campaña del primer...
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El caso práctico de 3M: cómo atraer a los vendedores más valiosos
Consciente de la importancia del talento en la empresa y ante la dificultad de atraerlo y retenerlo, 3M lleva poniendo en práctica desde hace más de una década una estrategia pionera e innovadora orie...
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Nicholas Ind, Cristián Saracco
Márketing y Ventas (Núm. 90) · Márketing
Diciembre 2009
Lectura de 10 min.
`Branding´y Arte
Redefinir la influencia, la extensión y la función que debe desempeñar el márketing en la empresa sigue siendo hoy día un reto clave para muchos directivos. Invertir en márketing permite desarrollar c...
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Ventas rentables: conozca las "señales de compra" de sus clientes
Conocer con detalle cómo y por qué los clientes reales y los potenciales toman sus decisiones de compra es vital para maximizar las ventas rentables y desarrollar nuevos productos, empresas y modelos ...
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Ming-hui Huang, Roland T. Rust
Márketing y Ventas (Núm. 95) · Márketing
Noviembre 2009
Lectura de 10 min.
Dos caminos hacia el lujo
La implementación de estrategias opuestas puede conducir al lujo asequible, dependiendo de la naturaleza del producto. En cuanto a los productos con precios elevados, la estrategia de éxito consiste e...
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'Retos y Oportunidades de las ventas 'on-line': El caso práctico de Pixmani
Desde sus inicios, el modelo de negocio de Pixmania se ha centrado más en el volumen de la venta que en el margen de beneficio. Sin embargo, en un sector en continuo cambio, la estrategia de esta empr...
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Comunicación de marca: en busca de la diferenciación
Para lograr mantener e incrementar el valor de una marca es necesario poner en práctica un plan estratégico que contemple las diversas acciones que permiten establecer objetivos a largo plazo y la ges...