SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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Roberto M. Álvarez Del Blanco
Márketing y Ventas (Núm. 94) · Márketing
Septiembre 2009
Lectura de 10 min.
Marca e intelecto: convergencia de tótems en 'neurobranding
El 85% de las decisiones de compra se produce en la parte subconsciente de la mente, la mayoría de ellas basadas en experiencias o emociones anteriores, y, por tanto, su conocimiento es necesario y re...
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'Networking', una estrategia de márketing que funciona
Para la alta dirección, los encuentros de networking suponen una importante oportunidad de generar una red de contactos útil o mejorar la ya existente, de aumentar la visibilidad de las empresas, de e...
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Negociar con ánimo de lucro
Los directivos dedican mucho tiempo a los procesos de negociación. Cuando dos o más partes con intereses comunes y en conflicto se reúnen temporal y voluntariamente para analizar y discutir propuestas...
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El fenómeno 'low-cost' y el impacto en los precios
El fenómeno low-cost, que se empezó a aplicar en el sector aéreo, ha empujado a muchas empresas de todos los sectores a reinventar su modelo de negocio. Se trata de una revolución que conlleva gran ca...
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Guido Siebiera, Joan Ramis
Márketing y Ventas (Núm. 94) · Márketing
Septiembre 2009
Lectura de 10 min.
El arma secreta: free innovation
En ofertas de servicios low-cost se quita al cliente una serie de beneficios no demasiado necesarios, que, combinada con otras medidas, reduce los costes de la producción del servicio. La puesta en pr...
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'Low-cost' y crisis
El fenómeno low-cost constituye un modelo válido y de relevancia tanto durante las épocas de crisis como después de ellas. Ahora más que nunca, el precio se ha convertido en un elemento clave en la de...
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Procter & Gamble: diseñado para vender
El mayor fabricante de productos de consumo del mundo, Procter & Gamble, ha basado su estrategia de diferenciación en el desarrollo y puesta en práctica de la innovación. De este modo, la creativi...
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¿Deja la competencia 'low-cost' oportunidades a las empresas tradicionales?
En momentos de crisis como el presente, en los que la menor demanda, las necesidades financieras y los altos costes fijos dictan que deberá producirse una encarnizada guerra de precios en la mayoría d...
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Investigación en márketing: no caiga en los errores más comunes
En ocasiones, las investigaciones de mercado están basadas en datos cuestionables que pueden llevar a conclusiones erróneas, y muchos de los aspectos que se consideran claves en el éxito de una empres...
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El camino hacia el "botón de compra"
Un consumidor puede salir de un sitio web con la misma rapidez con la que ha entrado si no le llama la atención inmediatamente o no presenta productos o promociones relevantes que se correspondan con ...