SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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Daniel Córdoba-mendiola
Márketing y Ventas (Núm. 100) · Estrategia
Septiembre 2010
Lectura de 10 min.
La era de la fricción
Durante estos últimos doce meses, Daniel Córdoba-Mendiola, autor de Coolhunting y socio fundador de The Hunter, ha encabezado Unison, el primer think tank de tendencias del mercado en España. En este ...
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Cocreación, motor del futuro: Entrevista con Philip Kotler
Philip Kotler, el sempiterno integrante de la lista Thinkers 50 de los principales pensadores sobre gestión y, según The Wall Street Journal y The Financial Times, uno de los diez pensadores más influ...
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Márketing y entropía
Ahora más que nunca, las empresas necesitan conocer con precisión el comportamiento y las tendencias de los mercados para poder tomar las decisiones más adecuadas. En este sentido, la entropía se dibu...
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La venta es más que un arte
El mercado actual ha obligado a las empresas a transformar la figura del vendedor tradicional en un vendedor-consultor-asesor que aporte valor añadido y transmita confianza a sus clientes. Conocer las...
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Inteligencia comercial para obtener el máximo rendimiento del equipo de ventas
Dadas las exigencias socioeconómicas actuales, las empresas requieren profesionales con inteligencia comercial en su fuerza de ventas para continuar vendiendo y cuadrando el ROI en tiempos difíciles. ...
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¿Qué competencias debe tener un buen vendedor?
Las cualidades requeridas ayer en un buen vendedor no son las de hoy y mucho menos las de mañana. En estos momentos, el contexto de crisis ha propiciado un nuevo modelo productivo que impacta directam...
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En busca de la coherencia cardíaca del vendedor
La clave del éxito de la fuerza de ventas del siglo xxi está en la coherencia cardíaca o el funcionamiento rítmico y ordenado del corazón de sus vendedores. Por tanto, es necesario saber gestionar la ...
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Objetivo: vendedores con valor añadido
Actualmente, la psicología positiva se ha convertido en una herramienta clave para obtener el máximo rendimiento de la fuerza de ventas y para que cada vendedor mejore su calidad de vida y afronte su ...
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Gloria Abati Morey, Montserrat Peñarroya
Márketing y Ventas (Núm. 99) · Márketing
Julio 2010
Lectura de 10 min.
El viaje al corazón de las redes sociales: objetivos, herramientas 2.0 y factores de éxito
Es evidente que las redes sociales han llegado para quedarse y con ellas se están poniendo en práctica nuevas reglas de juego. Los equipos de márketing que sepan adaptarse y ofrecer respuestas adecuad...
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Kristina Zabala Berriozabal, Lorea Narvaiza Cantín
Márketing y Ventas (Núm. 99) · Estrategia
Julio 2010
Lectura de 10 min.
Caso Lorpen: la expansión internacional de una marca innovadora
Con casi un cuarto de siglo de historia, la empresa Lorpen inició su andadura empresarial en el mundo de los calcetines y desde hace doce años, tras un proceso orientado hacia la especialización y la ...