SECCIONES
Business Review
Artículos de la revista: Business Review
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"Ninguna empresa puede funcionar en una sociedad que se está desmoronando"
El título de su libro, 'Reimagining Capitalism in a World on Fire', indica que el mundo está en llamas. Explique lo que quería transmitir con ello. En el nivel más básico, quería decir que el mundo...
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El liderazgo de Welch en GE
Si hay un nombre mítico en la historia del Management en la segunda mitad del siglo XX ése es Jack Welch. Cuando Welch llegó al poder en General Electric (GE) en 1981 la compañía vendía 26.000 M...
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Conversaciones Harvard Deusto-Marketing y Ventas en entornos de disrupción digital
El pasado 17 de febrero tuvo lugar en Casa Seat la primera edición de las Conversaciones Harvard Deusto. Un evento, de la mano de Havas Media Group, en el que los asistentes –tanto de forma presencial...
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Los nuevos elementos de la transformación digital
Desde 2014, cuando apareció nuestro artículo “The Nine Elements of Digital Transformation” en MIT Sloan Management Review, la conciencia ejecutiva sobre las formas poderosas y en constante evolución e...
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Los nuevos tiempos llegan por correos
El origen de Internet se remonta a finales de los años 60, cuando se realizaron las primeras conexiones entre ordenadores en el estado de California. Aunque Internet, tal y como nosotros lo conocemos,...
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Bienvenidos a la era de la venta omnicanal
La adopción de una estrategia customer centric demanda una constante evolución de las fórmulas utilizadas para cubrir las necesidades de los clientes, adaptándolas a los cambios en las motivaciones y ...
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El 'marketing' de influencia y las marcas relevantes
Como consecuencia de la bajada en los costes de producción de contenido y el aumento de los tiempos de uso del entorno digital, las áreas de Marketing se encuentran con dos problemas que se han aceler...
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La importancia de los medios y la relevancia de las marcas
Estar cerca significa comunicar. Contar y decir a tus clientes, y a toda la sociedad en su conjunto, lo que una compañía hace, pensando más allá de las contingencias y de sus intereses comerciales. De...
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Thomas Marin, Ludovica Chiesa, Rafael Salazar
Business Review (Núm. 308) · Ventas
Febrero 2021
Lectura de 10 min.
El vendedor híbrido: cómo mejorar la gestión comercial en la “nueva normalidad”
El concepto de “teletrabajo” se erige como uno de los grandes debates sociales del momento. ¿Qué consideramos teletrabajo? ¿Quién puede teletrabajar? ¿Cómo deben adaptarse las empresas a esta nueva re...
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El poder transformador de la recomendación
Wikipedia define los motores de recomendación (y las plataformas y sistemas de recomendación) como “una subclase de los sistemas de filtrado de la información que pretende predecir la ‘valoración...