SECCIONES
Management & Innovation
Artículos de la revista: Management & Innovation
- bookmark_border
Cuatro indicadores clave en la política de retribuciones para su equipo de ventas
Para los directores de ventas es muy importante saber si la política de retribuciones está funcionando correctamente. Los siguientes indicadores pueden evidenciar alguna disfunción en el plan: 1 NO...
- bookmark
James A. Weisel, Neal Harm, Cassie F. Bradley
Business & Technology (Núm. 9) · Ventas
Octubre 2014
Lectura de 10 min.
Las ventajas del 'Factoring'
Si esta mañana, mientras iba a la oficina, ha utilizado su tarjeta de crédito para pagar en la gasolinera, ya conoce los elementos esenciales del factoring de efectos por cobrar. La tarjeta de crédito...
- bookmark_border
Javier García Arevalillo, Luis María Huete
Business Review (Núm. 238) · Habilidades directivas
Septiembre 2014
Lectura de 10 min.
Las patologías del poder
Si por "poder" entendemos la capacidad de imponer la propia voluntad sobre la voluntad de otros, descubrimos que tanto las maneras de lograrlo como las razones para hacerlo y el contenido de la volunt...
- bookmark_border
Entrevista a Milos Vranesevic. Hablando sobre la campaña 'Priceless', de MasterCard
La campaña Priceless ha tenido un valor incalculable para su compañía en términos de marca. ¿Por qué ha calado tan hondo este mensaje en los consumidores? Por una serie de motivos. Primero, está b...
- bookmark_border
Harvard Deusto
Management & Innovation (Núm. 8) · Habilidades directivas
Septiembre 2014
Lectura de 10 min.
Interprete correctamente los signos de comunicación corporal
Lo que los clientes dicen no siempre concuerda de hecho con lo que piensan. Los mensajes del lenguaje corporal nos proporcionan unas referencias claras. "Las palabras pueden mentir. El cuerpo, en c...
- bookmark_border
Harvard Deusto
Management & Innovation (Núm. 8) · Habilidades directivas
Septiembre 2014
Lectura de 10 min.
Consejos de formación que sirven para obtener resultados
Las personas aprenden más rápido y retienen más cuando participan de forma activa. ¿Por qué muchas sesiones de formación son eventos pasivos? Una persona habla y todas las demás escuchan. La próxim...
- bookmark_border
Cómo se pueden poner las ideas en práctica
Las ocurrencias brillantes no bastan. Lo realmente decisivo es convertir las ideas en verdaderas soluciones y conceptos que sirvan en la vida diaria. Para obtener nuevas soluciones que resuelvan lo...
- bookmark_border
Páginas web: gestión de contenidos
Además del aspecto de las páginas, el contenido es otro factor importante a la hora de captar la atención de los usuarios. Pasos a seguir para que su web crezca y logre sus objetivos: ? Ap...
- bookmark_border
Harvard Deusto
Management & Innovation (Núm. 8) · Habilidades directivas
Septiembre 2014
Lectura de 10 min.
Mitigue el estrés mediante tres sencillos pasos
Si no se tratan, los efectos del estrés en el lugar de trabajo se van a sentir posteriormente dando por resultado una reducción de la productividad y un absentismo más elevado. Factores que ayudan ...
- bookmark_border
Harvard Deusto
Management & Innovation (Núm. 7) · Habilidades directivas
Julio 2014
Lectura de 10 min.
Cree un orden del día que funcione
El punto de partida de cualquier reunión es el orden del día. Un orden del día impreciso da lugar a una reunión poco concreta. Pasos para elaborar un orden eficaz en una reunión: ...