SECCIONES
Management & Innovation
Artículos de la revista: Management & Innovation
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Gestión de ofertas
La calidad y el valor informativo de una oferta determinan de forma decisiva la posterior aprobación de un pedido o la creación de una relación comercial. La elaboración de ofertas requiere inversión ...
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Posibilidades para la exportación española
La exportación española está logrando tasas históricas de crecimiento. Mercados clave para la exportación de nuestro país, como Francia o Italia, y muchos emergentes, como Brasil, Rusia y China, sufri...
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Harvard Deusto
Management & Innovation (Núm. 19) · Habilidades directivas
Octubre 2015
Lectura de 10 min.
Dirección de clientes: Cuidado, alarma de reclamación
Si las quejas de los clientes se amontonan, es obvio que existe un gran problema. Hay que localizar inmediatamente los daños. "Recibimos muchos avisos de error en su sistema", "Es normal que el ordena...
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Gina Santos, Olivier Jaeggi
Management & Innovation (Núm. 249) · Finanzas
Septiembre 2015
Lectura de 10 min.
Cerrar la brecha en la sostenibilidad de la financiación comercial
El desarrollo de una estrategia de financiación comercial sostenible exige que examinemos detenidamente cómo pagamos. La financiación comercial es una de las áreas empresariales má...
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Harvard Deusto
Management & Innovation (Núm. 18) · Recursos humanos
Septiembre 2015
Lectura de 10 min.
Las claves de la valoración de puestos
En muchos casos, cuando un profesional (sea del nivel que sea) se queja de que gana poco, lo hace no solo movido por su retribución absoluta, sino también comparándola con lo que en otros puestos de l...
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Ante el cierre de una venta
El cierre de una venta, después de un largo proceso negociador, suele ser complicado y, en ocasiones, puede suponer una bajada de guardia por parte del vendedor. Sin embargo, es importante seguir escu...
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Harvard Deusto
Management & Innovation (Núm. 18) · Habilidades directivas
Septiembre 2015
Lectura de 10 min.
El elemento psicológico de la motivación
El concepto de necesidad incluye la seguridad y la comodidad, y también lleva consigo impulsos fisiológicos y psicológicos. Hasta cierto punto, los impulsos psicológicos pueden contemplarse como algo ...
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Harvard Deusto
Management & Innovation (Núm. 18) · Recursos humanos
Septiembre 2015
Lectura de 10 min.
Qué buscar en un candidato
Características a tener en cuenta a la hora de buscar un candidato 1- A la hora de tomar una decisión en cuanto a una persona, nunca hay que hacer concesiones sobre la base de los valores. ...
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Harvard Deusto
Management & Innovation (Núm. 18) · Habilidades directivas
Septiembre 2015
Lectura de 10 min.
Descubra los obstáculos para el diálogo
Obstáculos principales para el diálogo productivo en un equipo Obstrucción de información Esto ocurre en las reuniones cuando no se consigue poner encima de la mesa toda la información rel...
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Harvard Deusto
Management & Innovation (Núm. 17) · Habilidades directivas
Julio 2015
Lectura de 10 min.
Cómo descrubir nuevas soluciones mediante el "brainstorming"
Cómo descubrir nuevas soluciones mediante el 'brainstorming' El 'brainstorming' es un método cuya práctica ayuda a encontrar soluciones creativas y novedosas en equipo Los profesionales tienen que ...