SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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Antonio Valdivia, Yanna Stefanu
Márketing y Ventas (Núm. 118) · Márketing
Septiembre 2013
Lectura de 10 min.
Investigación de mercados y cocreación aplicados al emprendimiento
Una de las herramientas con las que cuentan los emprendedores en el Departamento de Márketing es la Teoría General de Sistemas, que, en el mundo empresarial, se aplica a la investigación de mercados. ...
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La revolución creativa en Nestlé: cuando las innovaciones rupturistas llegan desde dentro
En España, Nestlé potencia el emprendimiento interno como estrategia de crecimiento, por lo que todas las herramientas de su Departamento de Márketing se dirigen hacia este propósito. De hecho, son lo...
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Isaac González Díaz, José Luis Florez
Márketing y Ventas (Núm. 118) · TIC
Septiembre 2013
Lectura de 10 min.
Del Big Data Analytics al beneficio
La innovación tecnológica, la cercanía con el cliente que suponen las redes sociales y las nuevas exigencias de un mercado en cambio continuo han colocado el análisis de datos en los primeros puestos ...
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¿Recortes en márketing? Actuar a corto plazo puede suponer una pérdida de oportunidades futuras
La visión en las empresas evolucionó de un enfoque hacia la producción, a mediados del siglo xx, a centrarse en distribución y comunicación a finales de siglo. Ahora, el ´driver´ absoluto de las organ...
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El reto de construir una propuesta de valor al empleado en el nuevo entorno empresarial
El actual entorno económico y empresarial demanda a las compañías grandes retos en la gestión de personas. Se evidencian grandes cambios, pues ya no se habla de retener talento, sino de fidelizarlo, p...
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El coche conectado: la siguiente gran plataforma de comunicación
Muchos todavía recordamos la serie de TV de los años 80 'El Coche Fantástico'. En ella, el protagonista, un luchador contra la injusticia, conducía un coche inteligente llamado KITT. Este coche podía ...
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La "revolución comercial" que altera las reglas del juego
La crisis económica actual y los nuevos patrones de consumo están provocando un desajuste entre las empresas y los consumidores. Mientras muchas organizaciones se han quedado estancadas en sus estrate...
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Carlotta Chiesa, Cosimo Chiesa De Negri
Márketing y Ventas (Núm. 117) · Ventas
Julio 2013
Lectura de 10 min.
El peligro de las creencias LIMITANTES en la venta consultiva
Suele suceder que el cierre o no de una venta tiene lugar antes en nuestra cabeza que en la realidad. A menudo, ello se produce de manera totalmente inconsciente. Es así porque lo que marca la diferen...
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'Outsourcing' comercial, o cómo lograr equipos pluridisciplinares para vender más y mejor
El del gran consumo se presenta como el sector más frecuente en la implementación de estrategias de externalización de ventas. No obstante, progresivamente, otros se van sumando a esta práctica, como ...
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El nuevo escenario de compras compartidas: 'Smart social commerce'
Según el Estudio sobre Comercio Electrónico B2C (edición 2012), el e-commerce en España superó los 10.900 millones de euros en ventas en 2011, un crecimiento del 19,8% frente al ejercicio anterior, qu...