SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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¿Más información puede ser algo malo?
A pesar de los enormes esfuerzos de los investigadores, las decisiones de los consumidores siempre tienen componentes subjetivos. Las encuestas no pueden dar datos prácticos ni duraderos, por lo que l...
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Juan Carlos Alcaide Casado
Márketing y Ventas (Núm. 107) · Márketing
Noviembre 2012
Lectura de 10 min.
Confianza: un factor indispensable peligrosamente descuidado
La confianza es un elemento indispensable en las relaciones comerciales de cualquier sector. Sin ella, la mayoría de las transacciones serían mucho más complicadas y algunas incluso se volverían impos...
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El cóctel social
Los responsables de márketing del Smirnoff Nightlife Exchange Project mezclan los medios de comunicación tradicionales y las redes sociales, las experiencias físicas y los planes de contenido para cre...
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Bértol Gorospe, Hugo Zunzarren
Márketing y Ventas (Núm. 113) · Habilidades directivas
Noviembre 2012
Lectura de 10 min.
Inteligencia económica: cómo tomar decisiones rentables controlando el entorno
Monitorizar y controlar permanentemente los diferentes escenarios a los que se ve sometida una organización para la obtención de información concreta, trazable y validada es uno de los objetivos de es...
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Mar Vila, Gerard Costa
Márketing y Ventas (Núm. 113) · Habilidades directivas
Noviembre 2012
Lectura de 10 min.
Midiendo y optimizando los resultados
Cada vez se utilizan más métricas, estadísticas y análisis cuantitativos para mejorar las estrategias del Departamento de Márketing, pero muchos directivos desconocen cómo aprovechar esa información p...
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Gemma Muñoz, Tristán Elósegui
Márketing y Ventas (Núm. 113) · Márketing
Noviembre 2012
Lectura de 10 min.
La importancia de la medición online para la empresa
Las métricas u indicadores nos permiten optimizar la estrategia digital de nuestra compañía midiendo el retorno de la inversión que estamos realizando en la web. Aunque garantizan el éxito de futuros ...
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Jordan Elkind, Peter Fader
Márketing y Ventas (Núm. 113) · Márketing
Noviembre 2012
Lectura de 10 min.
Abra las persianas
El modelo NBD/Dirichlet permite a las empresas inferir datos de vital importancia acerca de sus competidores, por ejemplo, su penetración, frecuencia de compra y proporción de gasto captado, de una ma...
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Nuevas maneras de comprender al consumidor
En una época en la que se compra más selectivamente, es crucial identificar oportunidades de crecimiento a través de las opiniones de nuestros clientes. Una de las maneras más efectivas para hacerlo e...
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Roberto M. Álvarez Del Blanco
Márketing y Ventas (Núm. 113) · Márketing
Noviembre 2012
Lectura de 10 min.
Diálogo con la belleza: perspectiva de neuromárketing
Las marcas hermosas incrementan el optimismo y la autoestima de los consumidores. Descubrir cómo nuestro cerebro computa el concepto de la beldad, gracias a los recientes avances en neurociencias, nos...
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Jordi García Castillo, Julià Montero Ortega
Márketing y Ventas (Núm. 113) · Estrategia
Noviembre 2012
Lectura de 10 min.
¿Las empresas responsables son más competitivas?
La estrategia empresarial del futuro deberá incluir, cada vez más, políticas responsables con la comunidad. Para ello es esencial determinar cuál es la innovación social más adecuada en un entorno con...