SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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La relación simbiótica entre la marca y su lugar de origen
Cuando mencionamos el nombre de Alemania, inmediatamente nos vienen a la mente conceptos como tecnología e ingeniería. Nuestra predisposición a adquirir un producto o servicio alem...
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Javier Pérez Moiño, Sylvain Weill
Márketing y Ventas (Núm. 121) · Recursos humanos
Febrero 2014
Lectura de 10 min.
El nuevo papel de los CMO en la era digital
En un mundo saturado de información, el márketing tradicional basado en marcas (enfoque único) está perdiendo su capacidad de atraer clientes y garantizar una elevada rentabilidad de l...
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Nuevas Profesiones: ¿burbuja o necesidad real?
A principios de 2009, The New York Times nombró a la periodista Jennifer Preston social media editor. Su misión consistía en distribuir los contenidos del diari...
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Científicos de datos: tan atractivos como escasos
El buen funcionamiento de las organizaciones en todos los sectores se fundamenta cada vez más en el uso de inmensas cantidades de datos, en lo que se ha dado a conocer como Big Data. Los sistemas info...
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Juan Carlos Serra, Jordi Domínguez
Márketing y Ventas (Núm. 121) · Recursos humanos
Febrero 2014
Lectura de 10 min.
RESPONSABLE DE 'MARKET ACCESS': el profesional que otorga valor diferencial al medicamento
Desde hace un tiempo, el márketing farmacéutico ha evolucionado para adecuarse a un nuevo entorno. Un excelente plan de márketing puede ser inútil si el pagador...
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Consumo compartido: un nuevo tipo de negocio que juega al alza
Ir a dormir a casa de un amigo o pedirle prestado el coche a un familiar no es nada nuevo: compartir y colaborar se ha hecho toda la vida. La diferencia es que, hora,estas iniciativas d...
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Entrevista a Jonah Berger, más allá de Twitter
En Contagioso, usted sugiere que existe una "ciencia" que explica por qué ciertas cuestiones se difunden con mayor facilidad que otras. Durante la última década he estudiado el boca&...
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China y Brasil: claves comerciales para exportar con éxito bienes de consumo a dos "gigantes"
A la hora de esbozar una estrategia de route to market (RTM) en dos grandes mercados como los que suponen China y Brasil, todo directivo, y especialmente aquel de perfil comercial, siem...
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Cómo crear valor para fidelizar a los clientes. Desterrando mitos
¿ Por qué las empresas quieren clientes fieles? El primer argumento es financiero: según los estudios de Frederick Reichheld, consultor en Bain & Co, incrementos de un 5% en fideli...
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Esteban Almirall, Sabine Brunswicker
Márketing y Ventas (Núm. 120) · TIC
Enero 2014
Lectura de 10 min.
'Internet of things', Big Data y Small Data: infinitas posibilidades de análisis
El Instituto de Tecnología de Massachusetts (MIT) lo bautizó como 'Internet of Things' (IoT en inglés, o "Internet de las cosas"). Supone una revolución tecnológica que representa el futuro de la comp...