SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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'Growth hacker', el profesional en auge que llega de Silicon Valley
Estamos viviendo un cambio en los procesos tradicionales de venta. Y no sólo eso, ya que están apareciendo nuevas formas de generarla. Por un lado, los departamentos comerciales han de ser conscientes...
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El Director Comercial frente al reto de gestionar una nueva relación entre proveedor y cliente
La función de compras en las empresas se ha profesionalizado, convirtiéndose en un área estratégica. Ello exige que los departamentos de ventas, por su parte, den respuesta a las nuevas demandas en té...
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Estrategias de márketing, ventas y atención al cliente para el nuevo modelo de cliente 'non-stop'
Mientras se mantiene la inestabilidad económica mundial, las empresas siguen tratando de aumentar los beneficios que obtienen con sus clientes y de conseguir que sus productos o servicios interesen a ...
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Departamentos de Márketing y Tecnología, un nuevo equipo "ganador"
El poder que los consumidores han alcanzado hoy en día, así como la explosión de datos que comparten en los medios sociales y otros medios digitales, está transformando el papel del director de Márket...
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Bobby J. Calder, Edward C. Malthouse, Philip Kotler
Márketing y Ventas (Núm. 116) · Márketing
Mayo 2013
Lectura de 10 min.
La distancia entre la "visión" del márketing y la realidad
El número creciente de directores ejecutivos de márketing refleja la importancia cada vez mayor que otorgan las empresas a esta disciplina. Aun así, la permanencia media en el cargo del CMO (chief mar...
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Desengancharse de las promociones
El uso excesivo de descuentos puede salir muy caro a los minoristas, que con el tiempo pierden credibilidad ante sus clientes. No obstante, las promociones bien realizadas pueden aumentar los benefici...
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'Ambient marketing' y 'street marketing'
Los anunciantes observan cómo los medios de comunicación están cada vez más saturados de información publicitaria. Ello, sumado a los altos costes de los medios convencionales y a la necesidad de busc...
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"Burbujas" y márketing: ¿de la realidad a la utopía?
La burbuja inmobiliaria es muy conocida por su tremenda dimensión, pero no es un fenómeno aislado. Estamos rodeados de otras "burbujas" no menos inquietantes. En diversidad de sectores y en distintas ...
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Todos a una: orientar la empresa al márketing
Conseguir que el márketing sea la disciplina estratégica-eje alrededor de la cual gire toda la compañía es una de las opciones más acertadas a la hora de detectar nuevas oportunidades de negocio, crea...
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Jamie Anderson, Jörg Reckhenrich, Martin Kupp
Márketing y Ventas (Núm. 116) · Márketing
Mayo 2013
Lectura de 10 min.
La ESTRATEGIA Gaga: "pequeños monstruos", grandes recompensas
¿Cómo ha logrado su éxito la artista Lady Gaga? ¿Y por qué debería importarnos? Porque las cinco dimensiones de su estrategia de éxito (visión, comprensión del cliente y del sector, aprovechamiento de...