SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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Los diez mandamientos del márketing estratégico
¿Cuándo fue la última vez que usted se sintió increíblemente bien al percatarse de que sus ventas crecían y su empresa era rentable? El márketing estratégico aportará de nuevo esta sensación y, además...
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CRM 2.0 para ser más competitivo
Hoy día está vigente el principio fundamental de que "cuesta mucho más conseguir un cliente que mantenerlo". De esto se puede deducir que será más fácil lograr que un cliente satisfecho aumente su vol...
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Diana Gavilán, Roberto Manzano, Teresa Serra Rexach
Márketing y Ventas (Núm. 103) · Márketing
Marzo 2011
Lectura de 10 min.
Márketing sensorial: comunicar a través de los sentidos
El márketing sensorial se ha convertido en una actividad no sólo táctica, sino también estratégica. Enfocado en el largo plazo, persigue reforzar la comunicación del posicionamiento y la identidad de ...
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Carmen Abril Barrie, Diana Gavilán, Teresa Serra Rexach
Márketing y Ventas (Núm. 103) · Márketing
Marzo 2011
Lectura de 10 min.
Márketing olfatorio: el olor de los deseos
Hasta hace poco, el márketing había prestado poca atención al olor, considerando sólo sus posibilidades y su influencia en la comercialización de productos intrínsecamente olorosos como las colonias, ...
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Carmen Abril Barrie, Diana Gavilán, María Avello
Márketing y Ventas (Núm. 103) · Márketing
Marzo 2011
Lectura de 10 min.
Márketing auditivo: ¿a qué suena una marca?
A través de la música y la voz se establece una conexión más con el consumidor, que facilita la representación de la marca en su mente y crea asociaciones que activan directamente las emociones, los s...
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Carmen Abril Barrie, María Avello, Roberto Manzano
Márketing y Ventas (Núm. 103) · Márketing
Marzo 2011
Lectura de 10 min.
Márketing visual: amor a primera vista
Desde la perspectiva emocional, el sentido de la vista tiene la función de reconocer la estética en el diseño de los objetos y el entorno y es responsable de los sentimientos generados por la belleza ...
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María Avello, Roberto Manzano, Teresa Serra Rexach
Márketing y Ventas (Núm. 103) · Márketing
Marzo 2011
Lectura de 10 min.
Tacto y gusto: generar sensaciones a través del contacto directo con el producto
El tacto y el gusto poseen características especiales que los hacen muy diferentes al resto de los sentidos. Implican un contacto directo, físico, con el producto y exigen una participación activa del...
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Web 2.0: presente y futuro
Es innegable que las redes sociales han supuesto un fenómeno social que ha llegado para quedarse. De hecho, día a día se van extendiendo con más fuerza, ya que tanto el número de usuarios como la popu...
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Innovar o morir
El motor de las ventas y los beneficios en cualquier empresa es la innovación de productos, un esfuerzo de gran riesgo en el que los fracasos superan con creces a los éxitos. La recompensa de la innov...
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Hacia una fuerza de ventas perfecta
Los procesos de selección y formación de ventas de las empresas no siempre consiguen los resultados esperados. En el entorno económico actual es cada vez más necesario contar con una fuerza de ventas ...