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segmentación
Artículos con el Tag: segmentación
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Claves para impulsar una gestión de clientes eficaz
Cuando llega el momento de elegir el sistema correcto de gestión de relaciones con el cliente (CRM), es importante comprender todas las ventajas que ofrece una herramienta de estas carcterísticas inte...
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Henry Gamse, Kevin J. Clancy, Peter C. Krieg
Márketing y Ventas (Núm. 90) · Márketing
Enero 2008
Lectura de 10 min.
¿Dónde están los clientes rentables?
En muchas ocasiones, los estudios de segmentación no arrojan unos resultados sobre los que se pueda actuar. Tras la inversión de un tiempo y unos recursos considerables, los expertos en marketing no s...
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Redescubriendo la segmentación del mercado
La segmentación puede hacer mucho más que servir como fuente de los tipos humanos, para referirse a los cuales se utilizan individualmente apodos muy pintorescos, que se conocen en conjunto por el tér...
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Michael E. Raynor, Howard S. Weinberg
Márketing y Ventas (Núm. 74) · Márketing
Abril 2006
Lectura de 10 min.
Conocer el mercado para diferenciarse con éxito
Satisfacer las necesidades de un segmento concreto dependerá de la estrategia de negocio. De hecho, para muchas empresas, elegir a qué segmentos deben dirigirse y cuáles deben evitar es lo esencial de...
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Clayton M. Christensen, Scott Cook, Taddy Hall
Business Review (Núm. 144) · Márketing
Febrero 2006
Lectura de 10 min.
Causas y remedios de los errores de márketing
En este artículo propondremos una forma para reconfigurar los principios de la segmentación del mercado, describiremos cómo crear productos que los clientes valorarán sistemáticamente y, por último, d...
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Claves para segmentar con éxito la fuerza de ventas
Las empresas de éxito segmentan un mercado y adaptan sus estrategias de márketing con el fin de atraer a los clientes más rentables. Asimismo, pueden ser más eficientes a la hora de atraer y educar a ...
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El valor de la información en márketing
El concepto de segmentación de mercados, desde su introducción en 1956 por Smith, está considerado una de las decisiones y estrategias básicas de márketing: ante la imposibilidad de competir con garan...
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Manual básico de márketing para todos
La tendencia actual se centra sobre todo en lanzar mensajes principalmente emotivos, sustituyendo lo bien que lava el detergente X por lo bueno que es que nuestros hijos se manchen. Parecía imposible ...
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Cuando se ha perdido el poder de fijar precios
La clave para dominar el poder de fijar precios está en la gestión de la segmentación de clientes, la comprensión del cliente, el diseño de la oferta, la comunicación del valor y la negociación. Auto...
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Generación Y: el gran reto del Márketing "one-to-one"
El hecho de haber nacido en un entorno saturado por los medios de comunicación ha convertido a estos jóvenes en escépticos de este tipo de prácticas y ha significado un cambio de valores muy important...