SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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La determinación de los precios de transferencia
Los precios de transferencia sirven de técnica para la gestión de los costes internos de la organización. La transparencia de los estos precios hace posible que la unidad compradora entienda las conse...
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Acorte distancias entre márketing y TI
La fluidez de comunicación entre el departamento de márketing y el de tecnologías de la información es determinante en el funcionamiento de los proyectos de automatización. Normalmente existen diferen...
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Con nombre propio
En ocasiones la identificación de una marca con un producto impide que la empresa saque al mercado un producto de otro sector manteniendo la misma marca. Así que hay que mantenerse a la altura de las ...
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Cómo generar tráfico hacia la página ¿web¿ de la empresa
Las empresas que cuentan con una página web deben promocionarla, desde la promoción `off-line¿ a la `on-line¿, ésta última debe cuidar todo el entorno de los buscadores. Hay que esmerarse en el domini...
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¿Quién es su cliente?
Algunas empresas ignoran lo importante que es conocer al cliente para una definición correcta del proceso de márketing. Es importante tener en cuenta que el público puede hacer comparaciones simultáne...
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¿E-consumer¿: el consumidor y los retos del nuevo mercado
Con el desarrollo de las nuevas tecnologías las empresas se ven obligadas a cambiar sus procesos de producción y venta para dirigirlos hacia el elemento central del nuevo mercado: el consumidor. La di...
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Gestionar las relaciones con el cliente
La investigación de márketing es definitiva a la hora de describir la estrategia de gestión de relaciones con los clientes de una empresa. Aquí el conocimiento del cliente es básico para crear una rel...
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Servicios y recursos enfocados al cliente
La identificación del cliente, de sus necesidades, de sus gustos y de sus deseos no sirve para crear fidelidad en el cliente, pero sí que ayuda a orientar el negocio hacia ese consumidor que elige ent...
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Márketing directo... pero desde la otra orilla
Para definir la campaña de publicidad es esencial comprender el comportamiento humano, ya que es el consumidor quien interpreta nuestro mensaje publicitario. Hay que partir de observar los mensajes pu...
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Estrategias de alto crecimiento: márketing y ¿clienting¿ al servicio del negocio
Entre la captación y la fidelización de clientes, las empresas de cuotas altas suelen trabajar más la fidelización y, en cambio, los negocios más bajos se preocupan más por captar clientes. Aunque es ...