SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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Comercio electrónico y gestión de bases de datos
Los componentes tecnológicos críticos para la gestión del conocimiento, especialmente en una aplicación de comercio electrónico, son los data warehouse y data mining. El objetivo del data mining consi...
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Ventajas de una gestión eficaz de la cadena de suministro
Hay demasiadas empresas que piensan en sus cadenas de suministro como simples canales de distribución. Sin embargo, una gestión completa de esa cadena puede ayudar a la empresa a obtener enormes benef...
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El fondo, la forma y la conciencia de marca
Las marcas son ahora unos libros abiertos a la mirada de todos. No pueden ocultar nada detrás del departamento de relaciones públicas. El ciudadano, el defensor y todo aquel que disponga de un ordenad...
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Del e-branding al one-branding
Las marcas tradicionales tienen una oportunidad única de incrementar su fuerza, aumentando el alcance y la profundidad de ésta. Internet permite llegar a nuevos clientes y aumentar la profundidad. Los...
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¿Cómo ha evolucionado la marca Páginas Amarillas?
La tecnología ha permitido a la compañía evolucionar, adaptándose a las necesidades cambiantes de los usuarios y anunciantes, que demandan información completa y útil en nuevos formatos, momentos y ca...
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Claves "e-commerce" para negocios minoristas
En el e-commerce de productos de distribución es esencial emprender acciones que, de alguna manera, limiten el riesgo y que, a su vez, aumenten las probabilidades de éxito. Así, cada comerciante deber...
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Adiós a las tradicionales cuotas de ventas
En la actualidad, las empresas están abandonando las cuotas de ventas a favor de los paquetes de retribución que impulsan nuevos comportamientos entre sus vendedores. ¿Cuál es el motivo? En esta época...
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A la tercera va la vencida
La informatización de ventas y márketing rara vez sale bien al primer intento. Es necesaria una implementación gradual, como demuestra el ejemplo de la empresa Owens Corning, que desde la versión inic...
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Cuestionar la autoridad
Guy Kawasaki busca constantemente ideas originales y ha construido su carrera profesional en torno a la innovación. En este sentido ha creado Garage.com para poner en contacto prometedoras start-ups d...
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La importancia de los defensores de una marca
Las marcas han ido proporcionando valor añadido a las empresas. Un comportamiento que beneficia mucho a la marca es el de los llamados defensores de marca, son aquellos clientes que dan a conocer los ...