SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
- bookmark_border
El cliente de tu cliente
El mejor valor que se puede ofrecer es ayudar a tus clientes a servir mejor a sus propios clientes. El potencial de mejora no está en las ventas o en los precios, sino en la logística y la tecnología....
- bookmark_border
Los problemas de crecer
Un crecimiento mal planificado o no planificado en absoluto puede dar al traste con las ambiciones o, incluso, con la vida de la empresa. Las actividades de márketing, ventas y servicio deben tener su...
- bookmark_border
Estrategia de posicionamiento o el caso de los operadores de telecomunicaciones
La liberalización de mercados ha llevado al desafío del reto competitivo a empresas acostumbradas a moverse en un mercado en exclusiva. El sector de la comunicaciones sirve de buena muestra de cómo es...
- bookmark_border
La publicidad en el plan de márketing diferencial
El Márketing diferencial utiliza la fuerza de la base de datos de los consumidores para generar fidelidad de marca duradera, a la antigua usanza, y beneficios como los de antes, comunicando más direct...
- bookmark_border
Mensajes Electrónicos
Artículo que recoge opiniones a favor y en contra de la utilización del correo electrónico. Así: Doug Loewe director de desarrollo de negocio en Europa de Compuserve Network Service dice \"el correo e...
- bookmark_border
El renacimiento de la marca
La marca es uno de los activos más poderosos para los fabricantes de productos de consumo y para los detallistas. La marca debe gestionarse desde el posicionamiento, la comunicación y el packaging. De...
- bookmark_border
Armonía en imagen, personalidad y carisma de la Marca
Las marcas poderosas como Rolex, Danone, Marlboro disfrutan de mayor participación de mercado. Sin embargo la ¿participación per se¿ no las distingue de las otras en el paisaje de marcas. El valor de ...
- bookmark_border
Un nuevo producto con una nueva marca
El caso de Avena Kinesia es una buena muestra del lanzamiento de una marca líder. Este artículo va aún más allá y muestra incluso los pasos seguidos desde la misma concepción del producto. Autor: J...
- bookmark_border
Recuperar los puntos fuertes de la marca
En este artículo Jerry W. Levin explica cómo ha conseguido dar un cambio de rumbo a la empresa Revlon y conseguir un vigoroso crecimiento en estos últimos cinco años. En ella destaca que la clave defi...
- bookmark_border
"Sales Coaching": clave del alto rendimiento en ventas
En los últimos años, la mayoría de las empresas han comprendido la necesidad de formar permanentemente a sus trabajadores, con objeto de mejorar sus aptitudes y desarrollar nuevas habilidades. No obst...