SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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La estética: el nuevo paradigma del márketing
En un mundo en el que la mayoría de los consumidores tienen satisfechas sus necesidades básicas, resulta más fácil ofrecer valor satisfaciendo las necesidades sensoriales de los clientes, sus necesida...
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El acceso al mercado<br>Como medida clave de la capacidad de un negocio
Numerosas empresas, al intentar introducirse en un mercado, han fracasado al poner demasiado énfasis en la mejora de los canales existentes para el consumidor y no suficientemente en los cambios que s...
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Maximice la rentabilidad de cada cliente a través del márketing de precisión
El márketing de precisión consiste en hacer a cada cliente la oferta que maximiza su valor mediante la generación y explotación eficaz de la información que sobre él existe en la empresa. Para ello, s...
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El error de Boeing<br>Cómo una falta de comunicación entre fabricación y ventas causa un grave peligro
En un mercado de unas características muy especiales (dos empresas, pocos clientes, productos de larga duración), Boeing vio como le era imposible cumplir los plazos de fabricación y entrega prometido...
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Planificación de medios: pieza clave en la estrategia de comunicación publicitaria
Todo plan de medios intenta lograr que el mensaje publicitario llegue al máximo número de personas y que éste sea recordado, siempre según un presupuesto determinado. Por tanto, se deben identificar t...
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El control de la eficiencia en la inversión publicitaria y las promociones de ventas
Una de las principales áreas de mejora empresarial pasa por ofrecer un servicio cada vez mejor a sus clientes. El márketing se sitúa así al comienzo de la planificación del negocio. Y una de las respo...
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Reivindicación de la intuición
Es necesario aplicar creatividad a la comunicación publicitaria con el objetivo de diferenciarse para ser elegido. Por ello, muchos productos dependen de su capacidad para comunicar con el público sus...
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Internet y bases de datos<br>Dos herramientas básicas
Si una empresa quiere tener éxito en el futuro, existen dos herramientas de las que no debe prescindir en el presente: un sitio en la web dirigido al cliente y una base de datos exhaustiva y, a la vez...
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Cómo montar una red comercial en otro país
Si se ha tomado la decisión de vender productos o servicios en otros países, se deben tener en cuenta una serie de consideraciones de importancia. En primer lugar, se debe conocer bien el mercado, sab...
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Una relación "gratificante"
El éxito de las empresas actuales se basa en gran medida en los clientes y en las relaciones que se establecen con ellos. El vendedor del futuro se verá recompensado por aumentar el valor que cada cli...