SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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Efectividad de la fuerza de ventas: cómo sacar el máximo provecho a nuestra red
Contar con los mejores vendedores, tener claro el mensaje a transmitir a nuestros clientes y asignar los recursos adecuadamente son algunos de los principios básicos que nos permiten ser más eficiente...
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Julio Cerviño Fernández, Verónica Baena
Márketing y Ventas (Núm. 112) · Estrategia
Septiembre 2012
Lectura de 10 min.
El desplazamiento del centro y la globalización de las marcas
El consumidor moderno se mueve entre los extremos de los posicionamientos tradicionales de la marca, y cada vez es más difícil situarlo en un segmento de mercado determinado. Por tanto, es importante ...
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El márketing y la filantropía
Aunque el márketing relacional se ha visto tradicionalmente desde un punto de vista de pura transacción, es importante señalar que existen algunas claves para conseguir que los benefactores mantengan ...
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"Debes entender y apreciar el poder del márketing y no tener miedo a invertir en lo que crees"
Ken Segall trabajó como director creativo de NeXT y Apple junto a Steve Jobs, fue miembro del equipo que ideó la campaña “Think different” de Apple y es el responsable del uso de “i” en los productos ...
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George S. Day, Robert Malcolm
Márketing y Ventas (Núm. 112) · Márketing
Septiembre 2012
Lectura de 10 min.
El CMO del futuro
Los directivos de márketing necesitarán un conjunto de cualidades cada vez más amplio para desarrollar su labor. Ser creativos y tener una mentalidad global y una capacidad de liderazgo orientada a lo...
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El nuevo consumidor móvil
El puente entre el comercio tradicional y el electrónico ha sido tendido, y es mucho más ancho de lo que algunos piensan. Las posibilidades de la tecnología móvil obligan a reinventar las estrategias ...
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El valor de las imágenes
¿Están los mensajes publicitarios ignorando la mitad de las posibilidades de nuestro cerebro? La teoría de la evolución de Darwin sugiere que debe haber una razón. Y esa razón parece ser que cada hemi...
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El márketing, la web social y las formas de tirar el dinero
Ante una sociedad bidireccional, un número elevado de empresas se dedica a utilizar los mismos medios unidireccionales de toda la vida y a minimizar la importancia de la red social. Se van encontrando...
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Investigar para orientarnos al cliente
Escuchar al cliente, observar su comportamiento, explorar su experiencia de compra e incluir su opinión en los procesos de mejora continua garantiza el éxito de ventas de nuestra compañía.
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Retos actuales en la dirección de ventas
El director de ventas debe alinear los recursos humanos y económicos de su equipo con los objetivos y las estrategias de la empresa y, además, optimizar los resultados y cubrir los objetivos. Para ell...