SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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Bill Ott, Michael Abrams, Rita E. Numerof
Márketing y Ventas (Núm. 104) · Estrategia
Mayo 2011
Lectura de 10 min.
¿Crecer globalmente? Claves del proceso de internacionalización de una marca
La fascinación de una marca global con una gran demanda es irresistible. Los países emergentes representan poblaciones elevadas y en constante crecimiento con, supuestamente, necesidades no satisfecha...
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David Gracia, Fernando Summers
Márketing y Ventas (Núm. 104) · Márketing
Mayo 2011
Lectura de 10 min.
Redes sociales: oportunidades de márketing y comunicación
Las redes sociales han marcado un antes y un después en la estrategia de márketing y comunicación de la empresa. Son cada vez más los directivos que empiezan a ver este medio como una oportunidad para...
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Línea directa con el cliente a través de las redes sociales
Las redes sociales permiten a las empresas adquirir un conocimiento similar al que proporcionan los costosos grupos de muestra o focus groups, pero a un coste inferior y con una mayor participación. U...
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Fernando Rivero, María De Andrés
Márketing y Ventas (Núm. 104) · Márketing
Mayo 2011
Lectura de 10 min.
Claves para integrar las redes sociales en la estrategia de márketing
Últimamente, muchos directivos se preguntan qué pueden hacer en las redes sociales y si tiene sentido dedicar tiempo y recursos a este tema o si simplemente se trata de otra moda pasajera. Fernando R...
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El móvil social o el fin de las barreras del márketing
Hoy día, escuchar, compartir y contrastar opiniones e ideas sobre un producto o servicio con un número infinito de usuarios es más fácil que nunca; por tanto, la clave del éxito de una empresa sigue e...
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El cliente como protagonista del éxito del negocio
Hoy día, el cliente, además de ser el factor clave para el éxito a largo plazo de cualquier empresa, tiene el poder de interactuar con muchos otros consumidores a través de la comunicación 2.0. Por el...
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Gloria Abati Morey, Jesús Imas Lou
Márketing y Ventas (Núm. 104) · Márketing
Mayo 2011
Lectura de 10 min.
Innovar para satisfacer mejor al cliente
Actualmente, las empresas se ven cada vez más obligadas a experimentar con innovadoras herramientas digitales de márketing y ventas para satisfacer las necesidades de sus clientes, que son más exigent...
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¿Está aprovechando su empresa el poder de las redes sociales?
Ahora las redes sociales pueden llegar a convertirse en un equipo de ventas de alto rendimiento; por tanto, es fundamental anticiparse y conocer las oportunidades que ofrecen las nuevas tecnologías so...
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Rajan Sambandam, Utpal M. Dholakia, Vikas Mittal
Márketing y Ventas (Núm. 103) · Estrategia
Marzo 2011
Lectura de 10 min.
Caso Toyota: cómo superar con éxito una crisis de producto
Enfrentada a una crisis de producto, Toyota opta por realizar una investigación de mercado para evaluar las percepciones de sus clientes en relación con las de quienes poseen una marca de la competenc...
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El fin del carrito de la compra
Para el consumidor actual, Internet se está convirtiendo en uno de los canales más cómodos y rentables para realizar compras. Por este motivo, las empresas con un claro enfoque hacia la venta y/o dist...