SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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Aitor Pérez Artetxe, Jesús Martínez Pereda
Márketing y Ventas (Núm. 91) · Márketing
Marzo 2009
Lectura de 10 min.
Personas mayores: Estrategias para este segmento de población
Conocer el perfil de las personas mayores es necesario para poder responder con éxito a las demandas de este sector de la población. Jesús Martínez Pereda y Aitor Pérez Artetxe
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Los nuevos usuarios de la tecnología
El mercado tecnológico es cada vez más amplio y los fabricantes deben enfrentarse a un consumidor cada día más exigente, más difícil de sorprender y más familiarizado con las nuevas tecnologías. &nbs...
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Marco Vriens, Misia Tramp, Jamie Hamilton
Márketing y Ventas (Núm. 91) · Márketing
Febrero 2009
Lectura de 10 min.
Microsoft:La comunidad de clientes como herramienta de márketing
El consejo de comunidad virtual de clientes constituye un apoyo clave a las diversas iniciativas y necesidades concretas de feedback. Un marco de desarrollo basado en la psicología y en la teoría de l...
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Nancy Nix, Robert Lusch, Wesley Bridges, Zach Zacharia
Márketing y Ventas (Núm. 90) · Márketing
Enero 2009
Lectura de 10 min.
Nuevos tiempos, nuevas uniones
La colaboración es clave para que las empresas alcancen el éxito en sus estrategias de márketing, porque compartir información, capacidades e inversión les permite innovar y abordar con mayor solvenci...
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James A. Narus, James C. Anderson, Nirmalya Kumar
Márketing y Ventas (Núm. 90) · Márketing
Diciembre 2008
Lectura de 10 min.
Una fuerza de ventas de valor
Para lograr un rendimiento del valor superior que sus productos proporcionan a los clientes, las empresas B2B activas transforman su fuerza de ventas en vendedores de valor e incentivan a éstos de div...
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Web 2.0: La interacción al poder
En primer lugar, al hablar de Web 2.0 nos referimos a la segunda etapa de los negocios de Internet. La primera versión de la Web, la 1.0, abarcaría desde el nacimiento de las páginas web (año 1991) ha...
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John C. Westman, Philip Kotler
Márketing y Ventas (Núm. 84) · Márketing
Diciembre 2008
Lectura de 10 min.
Qué debe saber y hacer el consejero delegado con respecto al marketing
El consejero delegado que sepa cómo poner en práctica hoy día las mejores estrategias de márketing podrá obtener el máximo partido de su equipo humano y aumentar las probabilidades de lograr el éxito ...
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Gestión del branding en el sector del lujo
Los artículos de lujo ofrecen calidad, emoción y singularidad, pero ¿cómo puede mantenerse esta escasez y, al mismo tiempo, expandir las ventas a nuevos segmentos del mercado del lujo emergentes? Las ...
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Márketing por experimentación: cómo dar en el blanco
La experimentación adaptable puede ofrecer un crisol para probar tanto la estrategia de márketing como nuevos modelos de negocio, tal como demuestran algunas empresas pioneras en diversos sectores y c...
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David Samu, José Antonio Latre
Márketing y Ventas (Núm. 84) · Márketing
Diciembre 2008
Lectura de 10 min.
"Key Account Management" en el sector de productos de gran consumo
Hoy día, la implantación de programas de gestión de cuentas clave es una necesidad en prácticamente todos los segmentos de la industria de gran consumo. Por ello, la pregunta clave en este sector no e...