SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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¿Está dispuesto el consumidor a comprar productos más ecológicos?
El consumidor de hoy está cada vez más comprometido con el cambio climático y sus repercusiones a medio y largo plazo. Por tanto, las empresas deberán tener en cuenta las oportunidades de negocio que ...
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Cristina Aced, Neus Arqués, Magali Benítez, Bel Llodrà, Eva Sanagustín
Márketing y Ventas (Núm. 92) · Márketing
Abril 2009
Lectura de 10 min.
Objetivo: Gestionar la visibilidad en internet
Hoy día, millones de bloggers mantienen conversaciones en las que alaban y critican marcas, empresas, productos y servicios. El libro Visibilidad analiza los cambios tecnológicos que definen el mercad...
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Cómo comunicar la estrategia de forma eficaz
La empresa competitiva sabe que hoy día una comunicación efectiva y eficaz es necesaria para que sus directivos logren transmitir adecuadamente al equipo humano sus retos y objetivos. El libro Comunic...
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Distribución: comparta con sus proveedores el conocimiento sobre sus clientes
Unir el conocimiento que el proveedor tiene de sus productos con la información que posee el distribuidor sobre sus clientes puede generar un gran potencial en el desarrollo de estrategias comerciales...
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Venta relacional y el papel del 'Key Account Manager'
La punta de lanza de la filosofía de venta relacional o Key Account Management (KAM) son los key account managers. Su objetivo es no sólo maximizar el volumen de ventas, sino también desarrollar una r...
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Ventas cruzadas: ¿Generan siempre un mayor volumen de ingresos?
La venta cruzada es una conocida herramienta de márketing utilizada para vender productos adicionales y así potenciar mayores ingresos y beneficios. Para tomar decisiones de venta óptimas y rentables ...
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Remuneración comercial ajustada a la estrategia
Existen muchos métodos probados y aplicados para remunerar a la fuerza de ventas, pero no siempre consiguen el objetivo de incrementar las ventas, apoyar la estrategia y conservar a los mejores profes...
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José Luis Pérez-pla Westendorp, Juan Carlos Alcaide Casado
Márketing y Ventas (Núm. 91) · Márketing
Marzo 2009
Lectura de 10 min.
'Customer power': Estrategias de marketing para los nuevos consumidores
Desde hace varios años, el mercado está siendo protagonista de una serie de cambios importantes y ahora más que nunca presenta un mayor número de segmentos emergentes. En este contexto, cada empresa d...
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Jorge Arenas Gaitán, Rosario García Cruz
Márketing y Ventas (Núm. 91) · Márketing
Marzo 2009
Lectura de 10 min.
Segmentos emergentes en los mercados globales
Los denominados singles, dinkys, pink market o grey market, entre otros, han surgido recientemente como nuevos segmentos de clientes y con ellos nuevas oportunidades de negocio. No obstante, las estra...
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Las seis "P" del márketing multicultural
Los inmigrantes son un colectivo que ofrece diferentes oportunidades de negocio. Transmitirles confianza y proximidad son algunas de las claves de éxito de las estrategias de márketing dirigidas a est...