SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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El teatro, base de la animación promocional
La animación en el punto de venta es una forma de espectáculo teatral de gran éxito promocional y de ventas. La escenografía, la forma, se dibuja como el elemento clave de la puesta en escena de la pr...
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Del márketing promocional al micro-márketing
Cada vez es más frecuente el desarrollo del márketing promocional como parte importante de la estrategia de marca. Cuando el márketing promocional toma una cierta dimensión dentro de la estrategia glo...
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La integración del móvil en el 'mix' de promoción de las empresas
La telefonía móvil es un canal potencial muy importante para llegar al cliente con mensajes publicitarios. El márketing directo al móvil puede ser una de las grandes apuestas del futuro, ya que ofrece...
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¿Factura cero¿, el éxito de una fórmula que funciona
Las claves del éxito de la campaña de márketing promocional de la campaña ¿Factura cero¿ de Telefónica de España son premiar la lealtad de los clientes y desarrollar un concepto creativo con muchas po...
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¿Dale vida a la música¿: una promoción con compromiso
Una estrategia eficaz de márketing promocional debe plantearse el objetivo prioritario de cómo llegar al público o consumidor. Para llegar a targets tan dispares como los de la campaña ¿Te imaginas la...
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Objetivo: vender más
El desarrollo de un plan de acción es fundamental para conseguir los objetivos de venta. Motivación, planificación, organización y tenacidad son elementos básicos en la estrategia de ventas. La motiva...
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Vender soluciones para lograr mayores beneficios
El cliente de hoy espera obtener por su compra un producto de calidad a un precio competitivo. Pero en lugar de bajar los precios, intente cambiar su enfoque de ventas ofreciendo ventajas competitivas...
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Preparados para vender
Los clientes potenciales se han vuelto más cautelosos que nunca: se muestran reacios a compartir información con un vendedor a quien no conocen y en quien no confían. El vendedor debe desarrollar sus ...
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Claves para cerrar una venta con éxito
Las fórmulas de cierre más efectivas son las que fluyen de forma natural y abordan las necesidades del cliente. Algunas de las estrategias más efectivas para cerrar con éxito una venta se basan en com...
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Reinventando su organización
¿Por qué fracasan algunas estrategias de márketing? Muy a menudo el márketing fracasa porque es considerado una función táctica y no el generador principal de la estrategia de la empresa. El márke...