SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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Breguet, el lujo de marcar el paso del tiempo
Sin lugar a dudas, A. Louis Breguet ha sido reconocido como un genio que revolucionó con su arte todas las facetas de la relojería, pero ¿cuáles han sido las razones por las que estos relojes han esta...
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Robert Mcgarvey, Babs S. Harrison
Márketing y Ventas (Núm. 56) · Márketing
Abril 2003
Lectura de 10 min.
Se buscan vendedores estrella
Conseguir al mejor empleado para un puesto es cuestión no sólo de encontrar a alguien que se adapte a la descripción del puesto de trabajo, sino también de que esa persona, además, encaje en la cultur...
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Ganar la batalla por el talento
Los días en los que el futuro laboral de una persona quedaba representado gráficamente en los organigramas profesionales. Los directivos deben dedicar más tiempo a escuchar los objetivos profesionales...
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Nuevos modelos de acuerdos comerciales
Como sabe la mayoría de los directivos de márketing, la forma más habitual de promoción comercial consiste en el \"descuento en factura\", los minoristas ven el ahorro inmediato en la factura. Pero se...
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Medir la fidelidad del cliente para gestionar el futuro
Con independencia de la técnica empleada por la empresa para recopilar los datos de los clientes, no se pueden pasar por alto las reglas científicas de la medición. Si se desea que el índice de fideli...
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Estrategias de determinación de precios
En una estructura de precios basada en el valor, los precios cambian en función del valor ofrecido. Aun cuando resultan interesantes intuitivamente, estas estructuras son poco frecuentes. En su lugar,...
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Crear marcas rentables en tiempos de cambios
En general los directivos buscan nuevas formas de relacionarse con los clientes de manera inmediata y, además, quieren estar en la primera línea de la mente del consumidor en el preciso momento en el...
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Internacionalizarse.COM: ¿Mito o realidad?
En la actualidad, el carácter irreversible de la globalización propiciada en gran parte por la irrupción de la red como medio de comunicación y de generación de negocio absolutamente global es una rea...
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Obstáculos y logros de internet en el mercado global
Las empresas españolas valoran de internet la posibilidad de reducir costes operativos o de mejorar el servicio al cliente. Internet ha pasado de ser el motor del comercio electrónico y del crecimient...
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La internacionalización de las pymes a través de internet
Existen en Internet determinados portales con prestaciones realmente útiles, accesibles y eficaces para las pymes que necesitan información de mercados exteriores y contactos empresariales. Cuando las...