SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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Antonio Salcedo, Miguel Ángel Modrego
Márketing y Ventas (Núm. 57) · Márketing
Junio 2003
Lectura de 10 min.
La propuesta de valor del supermercado
Mientras que en el sector industrial la interrelación entre la eficacia interna y la externa es de una importancia menor, ya que los clientes sólo perciben el rendimiento físico del proceso productivo...
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Modelos de negocio ¿on line¿ que sí funcionan
Durante el período de euforia inicial de internet, el mayor error que cometieron las empresas fue englobar la iniciativa electrónica en las tecnologías de la información, hasta el punto de que los pro...
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La dirección de ventas: ¿una técnica o un arte?
Si alguna figura ha sido y sigue siendo una imagen extravertida y ligada a las relaciones personales, ésa es la figura del vendedor y, por consiguiente, la del director de ventas. ¿Es un estratega o s...
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De lo táctico a lo estratégico
La tecnología ha venido a facilitarnos la toma de decisiones, siempre y cuando sepamos adaptarla y adaptarnos a ella. Si lo conseguimos, el paradigma de conocer lo que ocurre en el mercado en tiempo r...
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Pilar Sánchez Prieto, Azucena Montes Marín
Márketing y Ventas (Núm. 57) · Ventas
Junio 2003
Lectura de 10 min.
Tendencias sobre la gestión de relaciones con el equipo de ventas
Los modelos clásicos en teoría de las organizaciones explican cómo en las estructuras organizacionales más elaboradas la ayuda mutua aparece como una variable determinante y final de la máxima eficien...
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El reto de lograr un equipo excelente
Los vendedores de alto rendimiento suelen ser personas muy organizadas. Los directores de ventas pueden mejorar el rendimiento de las personas con rendimiento medio proporcionándoles los medios necesa...
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Eugene H. Fram, Michael S. Mccarthy
Márketing y Ventas (Núm. 57) · Márketing
Junio 2003
Lectura de 10 min.
Márketing interno, el gran aliado de la marca
El márketing interno ayuda a generar en la organización un mayor grado de lealtad, lo que puede traducirse en un incremento de las ventas y de los beneficios. Además existe un gran potencial en el he...
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Gestión de marca: el caso de los tres grandes de Detroit
En los últimos años los tres grandes fabricantes de coches están dedicándose a crear sus activos de marca, aunque cada uno a su estilo. Para General Motors Corp., la gestión de marca se ha convertido ...
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El evento un ¿plus¿ en comunicación
Las convenciones y las reuniones nacionales suponen un texto directo de los asistentes con la marca. Motivar, ofrecer las últimas informaciones sobre el mercado y la empresa, y presentar los últimos l...
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La prensa digital: ¿se puede vender el periódico en internet?
Es necesario profundizar en el análisis de la situación de los diarios on-line, ya que se insiste cada vez más en el pago de contenidos para hacer viable el mantenimiento de las decisiones on-line. A ...