SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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Ocho claves de la acción social empresarial en España
El Informe 2002 sobre la acción social de la empresa en España ofrece ideas y datos que sirven para conocer la situación actual de la acción social en las grandes empresas en España. El informe destac...
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¿12 meses, 12 causas?, el compromiso solidario de Telecinco
Desde hace ya tres años, Telecinco ha desarrollado con éxito el proyecto solidario ¿12 meses, 12 causas¿, una campaña de sensibilización informativa que expone las injusticias sociales bajo un enfoque...
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Fondo Solidario Fortuna, las cinco ¿C¿ del márketing con causa en la práctica
El programa Fondo Solidario Fortuna y el proyecto For¿07, ambos de la marca de cigarrillos Fortuna, desea satisfacer las exigencias de consumidores y de la empresa. Por un lado, los consumidores piden...
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Márketing con causa: entre la filantropía y el beneficio empresarial
El márketing de causa social trata de incrementar el beneficio de la empresa y apoya causas benéfico-sociales que son valoradas positivamente por sus clientes. Esto se debe a que la utilización de val...
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Dirigir equipos de ventas en tiempos de cambio
La forma de abordar las transiciones y las innovaciones, así como las consecuencias del cambio, son un reto para cualquier directivo de ventas. El plan de acción es la pieza fundamental en todo proces...
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Cuatro claves del éxito de la venta del futuro
La actual etapa económica, de escasos recursos económicos, es el momento idóneo para que los líderes de ventas se muestren creativos, conciban de nuevo sus misiones, dejen de utilizar incentivos y pre...
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Consejos para establecer relaciones con nuevos clientes
Toda empresa que desee crecer, prosperar e incrementar sus ventas deberá establecer relaciones con nuevos clientes. Existen algunos métodos válidos para contactar con potenciales clientes en nuevos me...
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¿Por qué franquician las empresas?
Hasta hace poco, era muy difícil convertir una empresas nacional en franquicia, debido a una resistencia del mercado. Sin embargo, hoy en día, la situación es de plena aceptación y existe una importan...
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5à Sec, líder mundial de la tintorería en una hora
5è Sec es una empresa dedicada a la tintorería, fundada por Roger Chavannon en 1968. En la actualidad, esta franquicia se ha consolidado internacionalmente, con presencia en 28 países. Su estrategia e...
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Qué quiere el cliente
Las empresas buscan una ventaja competitiva que les aporte un elemento de valor y un incremento de los márgenes de beneficios. De este modo, muchas empresas adoptan una posición de proveedores de solu...