SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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Las ciudades son marcas
Tal como afirma Philip Kotler, "las ciudades son en realidad productos cuyas identidades y valores deben ser diseñados y comercializados. Las ciudades que no logran comercializarse a sí mismas con éxi...
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Javier Cebollado, Julio Cerviño Fernández
Márketing y Ventas (Núm. 70) · Márketing
Agosto 2005
Lectura de 10 min.
Estandarización versus adaptación en los mercados internacionales: ¿Todavía un dilema?
Cuando la empresa toma la decisión de salir al exterior, se encuentra ante el siguiente dilema: ¿puede vender en otros países el mismo producto y con la misma estrategia de márketing que en el mercado...
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Vendedores preparados para crear soluciones
Los directivos de compras pretenden que los vendedores sean profesionales, que hagan los deberes y que faciliten la toma de decisiones por parte del comprador. Por su parte, el cliente, independientem...
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Nuevos retos de la gestión del marketing
La actualización del departamento de márketing requiere que su equipo conozca bien las nuevas iniciativas y habilidades que son necesarias para competir con éxito en el difícil entorno del márketing a...
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John Kastenholz, Graham Kerr, Charles Young
Márketing y Ventas (Núm. 69) · Márketing
Junio 2005
Lectura de 10 min.
El caso Unilever: enfoque y adecuación de marca
¿Qué papel tiene la marca en un anuncio de televisión? ¿Es la estrella de esta pequeña película que lleva la trama adelante y ocupa el foco central de los pensamientos del consumidor en la pantalla o ...
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Gestión de bases de datos y su régimen legal
La gestión de los datos siempre debe responder a una finalidad precisa, inequívoca y conocida por la persona afectada. Esta persona, cuyos datos se pretende recoger y usar, debe estar informada en tod...
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Plantar cara al gigante
Costes reducidos y nuevos productos no son los únicos factores, ni siquiera los más importantes, a la hora de motivar a los clientes. Con creatividad e imaginación, las pequeñas empresas pueden posici...
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Manual básico de márketing para todos
La tendencia actual se centra sobre todo en lanzar mensajes principalmente emotivos, sustituyendo lo bien que lava el detergente X por lo bueno que es que nuestros hijos se manchen. Parecía imposible ...
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¿Es necesario un plan de márketing para acercarnos a los niños?
El mercado infantil se ha convertido en un foco de atención cada vez más importante y, por tanto, es necesario conocer la realidad de este target para diseñar estrategias infantiles que se adecuen a s...
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"Generación 50+": el patito feo del márketing se convierte en cisne
Después de muchos años de ser ignorados por los medios de comunicación y los profesionales del márketing, de repente la población mayor de 50 años ("generación 50+") se ha convertido en un target muy ...