SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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Gerhard Gschwandtner, Maryann Hammers
Márketing y Ventas (Núm. 67) · Márketing
Febrero 2005
Lectura de 10 min.
Las siete cualidades de los mejores directivos de ventas
Los vendedores no prestan demasiada atención a lo que dice su director de ventas: juzgan a sus directores por lo que hacen. La confianza es la base de toda relación. Confianza significa que su palabra...
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La gestión de la actividad cualitativa en ventas
Algo extraño está pasando con el desarrollo de los equipos de ventas. Los directivos de ventas apuestan poco por el desarrollo comercial de sus equipos. En este contexto, la gestión de la actividad cu...
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Ignacio Álvarez De Mon, Remedios Torrijos Zurita
Márketing y Ventas (Núm. 67) · Ventas
Febrero 2005
Lectura de 10 min.
"Ladran, luego cabalgamos"
La experiencia de Teresa Rueda en Globaltelcom España revela la importancia del equipo de ventas como motor de cambio para toda la organización. Me encontré con 'tres carpetas gordas' de explicaciones...
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La nueva cara de la publicidad on-line
Una característica especialmente importante de los medios interactivos, y que los diferencia de otros medios, es la interactividad sostenida (es decir, la interactividad no restringida a una única int...
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Nos vemos en mi club
Durante el boom de la nueva economía, el club de negocios fue un hábitat natural para los hombres de negocios obsesionados con los contactos y para el capital riesgo, ya que tanto unos como otros se p...
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El mercado invisible: entrevista con C. K. Parlad
El aspecto más inquietante del mercado de la base de la pirámide es que se conocen tanto los problemas como las soluciones. Lo que suele faltar es la innovación fundamental para desarrollar la solució...
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Don Peppers, Martha Rogers
Márketing y Ventas (Núm. 66) · Márketing
Diciembre 2004
Lectura de 10 min.
Cuando el objetivo es lograr una fidelización rentable
Por plan de relación entendemos el conjunto de acciones y programas de márketing destinados a captar nuevos clientes.
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Federico Fuentes Martín, Mª Carmen Lozano Gutiérrez
Márketing y Ventas (Núm. 66) · Márketing
Diciembre 2004
Lectura de 10 min.
Nuevas tecnologías para analizar las visitas de un sitio web
A través de un diseño no experimental en el que para consultar al usuario se analizan los ficheros log del servidor web, se obtiene una información clave para el estudio del comportamiento del visitan...
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Generación Y: el gran reto del Márketing "one-to-one"
El hecho de haber nacido en un entorno saturado por los medios de comunicación ha convertido a estos jóvenes en escépticos de este tipo de prácticas y ha significado un cambio de valores muy important...
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Brant Wansley, Larry Chiagouris
Márketing y Ventas (Núm. 66) · Márketing
Diciembre 2004
Lectura de 10 min.
Márketing para nuevas empresas
Para poder toma perspectiva sobre los retos de productividad del márketing a los que se enfrentan estas empresas y desarrollar ideas sobre las prácticas que puedan marcar una diferencia, se ha realiza...