SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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E-marketing, una inversión con retorno
Las empresas pueden utilizar internet para captar y fidelizar clientes de manera efectiva. Pero, en la práctica, pocas veces se consiguen estos objetivos. El diseño de técnicas a partir de promociones...
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La importancia de la gestión global del cliente
Realizar la gestión global de cuentas es un proceso necesario para las empresas que, a su vez, permite a las empresas proveedoras gestionar mejor sus relaciones con los grandes clientes. Aquellas empr...
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Cómo diseñar un escenario de futuro
La calidad de los productos y la optimización de los procesos organizativos sólo representan, en la actualidad, una condición necesaria para poder estar en el mercado. Es por ello que las últimas tend...
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Claves para conocer al cliente de la nueva economía
La calidad de los productos y la optimización de los procesos organizativos sólo representan, en la actualidad, una condición necesaria para poder estar en el mercado. Es por ello que las últimas tend...
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Estrategias de márketing para el comercio electrónico
Muchas de las empresas que se dedican al comercio electrónico y que durante el año 2000 obtuvieron importantes beneficios, ya han empezado a registrar pérdidas. En la actualidad, establecer las claves...
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La franquicia: visión estratégica y tendencias de futuro
La expansión del sistema de franquicias ha propiciado avances que permiten conseguir ventajas competitivas en este sector, ya que aporta soluciones válidas para competir con otras empresas. La innovac...
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La franquicia E-NRED@D@
La Nueva Economía supone un escenario aún por analizar por muchas empresas y, en particular, por las cadenas de franquicias. Un sector tan importante como el de las franquicias, cuya importancia resid...
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El marco jurídico actual de la franquicia en España
El sector de la franquicia en España se ha desarrollado de tal forma que es necesario proteger al minorista que pretende introducirse en este sector. La obligación de inscripción en el Registro Nacion...
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5 à Sec, líder mundial de tintorería en una hora
5è Sec es una empresa dedicada a la tintorería, fundada por Roger Chavannon en 1968. En la actualidad, esta franquicia se ha consolidado internacionalmente, con presencia en 28 países. Su estrategia e...
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La remuneración y fidelización de equipos de ventas
La política de retribución es una de las más importantes dentro de las políticas de dirección de ventas. Sin embargo, algunos directivos opinan que la retribución no es el aspecto que más contribuye a...