SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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Siete premisas para hacer mejores previsiones
Las empresas no suelen ser conscientes de la importancia que tiene la previsión en la gestión de una empresa para mejorar los servicios al cliente y alcanzar el éxito. Siete premisas pueden orientar ...
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Un plan en diez etapas<BR> Márketing de guerrilla con tecnología
Si está planeando utilizar la tecnología para disparar sus beneficios, hay un plan en diez etapas que debe seguir. Mantenga su radar orientado hacia qué técnica inyectará entusiasmo a su márketing, cu...
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Márketing con causa
El márketing con causa social trata de conseguir dos objetivos fundamentales: incrementar el beneficio de la empresa y apoyar causas benéfico-sociales que son valoradas por sus clientes. Esta herramie...
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Vender en el mercado global<BR> Antes de poner un pie en el mercado internacional, investigue
Los casos prácticos de varias empresas de distintos sectores muestran los métodos que utilizaron para investigar los mercados hacia los que querían expander su actividad. Una investigación que debe co...
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El factor cultural
Cuando la dirección de una empresa decide emprender una actividad en un país extranjero, basa su decisión en dos factores: que haya un buen mercado y que el país sea políticamente estable. No se preoc...
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Nuevo mundo para las marcas
Hoy, la integración, la fertilización cruzada informativa, las fusiones y la desaparición de las barreras culturales están creando un verdadero mercado global para las marcas. Aunque los mercados no s...
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La franquicia en el mercado internacional<BR>La expansión directa, indirecta o compartida
Las formas de desarrollar la actividad de la empresa en el mercado internacional son varias. Este artículo analiza diferentes posibilidades, entre las que la franquicia juega una baza importante. Aut...
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Panda software: David contra Goliat
La seguridad informática se está convirtiendo en una de las áreas de mayor atención. La empresa Panda Software, nacida en Bilbao, se ha convertido en diez años en uno de los líderes mundiales basándos...
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No deje -en espera- a su cliente<BR>Cómo convertir el centro de atención en un centro de interacción con el cliente
Para que la empresa pueda competir por la fidelidad del cliente y conseguirla, debe transformar su centro de atención en un centro de interacción con el cliente, un punto de atracción que permita a la...
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De vendedor a director de ventas<BR>La importancia de la formación de la dirección de ventas
Las habilidades necesarias para ser director de ventas no son las mismas que las de un vendedor. Es más, algunos vendedores son promocionados a directivos cuando ni siquiera tienen vocación para ello....