SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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Mach 3: anatomía del último lanzamiento mundial de Gillette
¿Es posible lanzar un producto de consumo a escala mundial en poco tiempo? Sí, asignando suficientes recursos y tiempo a la planificación del trabajo. Así lo hizo Gillette en el caso de su maquinilla ...
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Trazar el mapa del liderazgo del mercado (1ª parte)
Hay abundantes indicios de que la estrategia empresarial ha entrado en una nueva era de orientación al mercado que traerá muchos retos y oportunidades. La orientación al mercado tiene en cuenta la imp...
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El consumidor del siglo XXI
Los consumidores españoles son muy diferentes a los de hace diez años, y el proceso de cambio se está intensificando. Estos cambios pueden explicarse sobre la base de distintos aspectos de la sociedad...
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La revolución del comercio minorista
Estamos en el amanecer de una era en la que reina un poder del consumidor sin precedentes. Habrá ganadores y perdedores en el comercio minorista. Cada compra pagada mediante tarjeta de crédito o reali...
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El efecto 2000: la venta en el siglo XXI. O cómo llegar a ser un "suministrador allegado"
Existen empresas de \"precio/rendimiento\" y empresas de \"suministradores allegados\". Los clientes de las primeras buscan exclusivamente conseguir el precio más bajo, mientras que las empresas que b...
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Los medios de comunicación del tercer milenio y su influencia en los hábitos de compra del consumidor
Con la convergencia del sector de las telecomunicaciones, el de la información y el de los medios de comunicación, la interactividad cederá poder a los consumidores. El auge del comercio electrónico q...
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¿Qué hace tan especial a la televenta de guerrilla?
En la actualidad, nadie tiene recursos para derrochar empleando tácticas de venta ineficaces, como las llamadas \"en frío\" al azar o las desangeladas llamadas de seguimiento. Para lograr una venta en...
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La compensación es un juego de niños
Los planes de compensación de ventas tienen a veces un efecto alienante sobre los propios vendedores. Sin embargo, las complicaciones deberían ser mínimas. Cuatro principios son básicos para que la ac...
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El espíritu del liderazgo
Liderazgo y cambio son dos caras de la misma moneda. Los verdaderos líderes se ponen en marcha para buscar el cambio e impulsan a los demás a hacer otro tanto. Todo el entorno cambia constantemente, y...
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Claves de éxito para el crecimiento internacional
A medida que crece el número de empresas que siguen estrategias de crecimiento internacional, es importante entender por qué algunas de ellas tienen éxito y otras no. Las mejores empresas globales con...