SECCIONES
Márketing y Ventas
Artículos de la revista: Márketing y Ventas
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La pseudo-compra o ¿mystery shopping?
La investigación comercial será la encargada de suministrar a los responsables de la toma de decisiones en márketing la información 'value for money' que permite reducir la incertidumbre. Este artícul...
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¿Es capaz de salvar el vacío del 'e-business'?
La Worl Wide Web está transformando el márketing entre empresas o business-to-business, aunque implica el riesgo de acabar con muchos de los líderes de mercado actual. Las empresas líderes en el merca...
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Cuando su empresa no es Amazon.com
El comercio electrónico puede aumentar sus ingresos. En primer lugar debe usted conseguir que la Red se integre entre sus actuales canales de venta. Este artículo presenta cuatro ejemplos de empresas ...
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¿Están los distribuidores tradicionales en peligro de extinción?
Los distribuidores del mercado digital ofrecen a los clientes un elevado valor añadido, además de la facilidad y comodidad de la compra. Las ventajas para ambas partes son tan evidentes que los distri...
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La ¿Web¿ y el ¿call-center¿
La clave de la adaptación a la nueva economía es articular un modelo de negocio que aprovechase las capacidades existentes de la organización y las nuevas ventajas de la tecnología 'Web'. En este artí...
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La remuneración de redes comerciales en España
Un plan de remuneración de vendedores no puede ser café para todos. En este artículo se presenta un estudio sobre los planes de retribución utilizados en las empresas españolas y la propuesta de diez ...
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Los diez rasgos del supervendedor
Más allá de características básicas, los buenos vendedores tienen unos rasgos comunes en su personalidad. Este artículo ayuda a identificarlos y encontrar vendedores estrella. Autor: Rochelle Garner
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El mercado ante la televisión pública y privada
Este artículo se plantea si las televisiones públicas puede cumplir su misión en plena liberalización del entorno televisivo. La reducción de costes mediante la digitalización y la creación de mercado...
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Márketing ¿on-line¿<BR> Preguntas y respuestas a algunas situaciones que presenta la tecnología en la gestión de márketing
Son muchas las empresas que amasan cantidades ingentes de información sobre sus clientes, pero serán aquellas que se sirvan de esos datos para producir más lealtad las que obtendrán una ventaja compet...
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La colaboración como elemento generador de valor
En el campo de batalla empresarial, la cooperación entre aliados para generar valor es, sin duda, la mejor estrategia para ganar la guerra de fidelizar al cliente. Los aliados son los proveedores, los...